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提升产品的市场价值，需要考虑这些

因素

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一、环境因素产品的价值之所以不是绝对性的，一部分原因

是容易受到环境的因素影响。就举个极端的例子，同样一瓶矿

泉水，在人烟稀少的沙漠里和在繁华的闹市中的价值完全就不

一样了，前者的效用体验似乎等同于生命之泉，后者更多的是

一种享乐性的体验。

这一点说明有时候消费者判断产品价值往往是根据当下的环

境来判断，而不是根据产品的属性来判断。

道理很简单，但很容易被人给忽视，导致在市场的竞争中被动

的陷入价格竞争而不是主动的把握价值竞争。

那么，企业该如何利用环境因素来提高产品价值呢？简单的做

法就是傍大款，找到个比你价值高的产品赋能，通过这样的方

式可以让产品的身价水涨船高。

日本的一家米店品牌AKOMEYA,就利用环境因素把人们一贯认

为普普通通的大米打造成高逼格的产品，不仅改变了产品的固

有印象,从而也卖出高于市场多倍的溢价。

TA是如何做到的呢？这家来自日本的米店,把店开在了日本

银座的爱马仕旁边,通过这里的环境赋能,让别人改变以前对

待大米店的印象,觉得原来大米店也可以这么有逼格,竟然开

在这种地方。

消费者通过这里的环境来判断产品的价值,是因为在这里的

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都是高价值高逼格的产品，你能把店开在这里人们自然也会认

为这里的大米跟普通的大米不一样，就算原有产品属性是相同

的，但是逼格已经不能同日而语，消费者也更加愿意接受高出

市场的均价。

这样的道理不会没人不明白，一个人如果整天跟一堆穷人待在

一起，和整天跟一群亿万富翁待在一起，人们的价值判断也会

不一样。

再比如，利用环境因素的影响在前几年爆红的黄太吉身上也能

见到真迹，通过把店开在商店里，以及高端奔驰送煎饼的傍大

款营销方式，硬生生的把人们一贯认为很Low的只有在路边

摊才能见到的煎饼包装成了拥有互联网思维的高逼格餐饮品

牌。

二、稀缺物以稀为贵，大家都懂得的道理，稀缺手法也是提升

产品价值的经典手段。比如“只有XXX”“还剩XXX”等，都是为

了制造稀缺性营造产品价值，形成一种产品很受欢迎的局面，

从而逼迫消费者快速抢购。

但是，稀缺性的前提条件是必须有一定的市场需求，如若不然，

在怎么稀缺的产品没人要也是废铁一块，对吧。

只有产品存在一定的市场需求的时候，制造稀缺才能提升产品

本身的价值，因为大家都去争抢的东西才是值钱的好东西营销

人要明白这点，消费者不是因为稀缺才需要去争抢，而是因为

需要才去争抢稀缺。

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不然，有些产品目前的市场需求还没解决掉，就搞什么稀缺性，

最后连败在哪里都一脸懵逼，这样的情况在现实生活中还真的

见到不少。

只有当你确定存在市场需求之后制造稀缺最终才能提高产品

的价值。

比如，苹果经典的饥饿营销，就通过制造稀缺性来提升产品在

消费者心中的价值。

苹果在明确市场存在大量需求之后，反而只是慢慢放量销售来

持续性的维持产品的高价值形象，让苹果新手机不那么容易成

为一款烂大街的产品。

导致每次都会造成万人空港的抢购场面，这些疯狂的现象再经

过媒体渲染和众人传播，就连路人也对苹果手机形成一种明确

的高价值定位。

稀缺的货源再到黄牛手上以高价格倒卖出去还是一机难求的

市场情况，更显示出苹果新手机的珍贵，这种有钱也买不到的

局面，让不少人“以拥有一台苹果手机为荣，就算卖肾也在所

不惜”。

就算最后能以官方售价抢到的消费者也会形成价格锚定，之前

别人买的可比我现在贵得多了，现在能以官网价抢到，真的是

物超所值啊，更别再说什么产品降价了。

三、附加联想附加联想是一种能长期提升产品价值的手段，也

是品牌最核心的资产。拥有正向附加联想的产品，能让消

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费者产生情感依附，是区别于同类产品的最大品牌优势。然而，

目前仍然有不少人对品牌的认知，仅仅还停留在品牌就是名声

越大势能就越强势的误区，这样的品牌认知还是处在一种低维

度的认知状态。

比如，滴