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外贸人必备的FacebookGoogle实用手册

Facebook和Google推广有何不同？

一、消费者定位方式不同（本质区别）

首先两者媒介属性不同，Facebook是社媒广告，Google是搜索引擎，

所以本质区别就是消费者的定位方式不同，Facebook是兴趣爱好导向，

也就是说不管你现在是否需要我的管件或者钢材，只要你以往关注过此

类信息，那我的Facebook广告就有可能展示给你；Google是受众需

求导向，就是说当用户有产品需要时主动搜索时，你的广告才有可能被

触发~

所以Facebook的核心是需要确定好你受众的兴趣爱好，这些需要在商

务平台上，设置好受众的细分比如自定义受众的选择，细分定位（核心

标签）的选取，你要思考的是你的产品会被哪一类人群关注。

Google的核心是产品关键词，广告投放的第一步就是要确定好关键词。

优化师更多的思考在研究用户的搜索行为。（PS搜索广告可以直接设

置关键词，购物的在FEED里面，展示咱们不作为重点，因为B2B搜索

为主）。

二、营销手段不同

1、Facebook侧重视觉冲击效果~

对于B2B产品来说，适合Facebook的有服装批发，五金零部件，设

备等，这些产品除了价格等细节描述还需要有场景和产品图片展示，才

能达成预估效果。

试想，对于一个服装批发厂家，在Facebook上的广告，只有文字描述，

不管你的价格多优惠，别人看不到服装类型，广告成效也会大打折扣的，

这个也可以类比目前的微信朋友圈广告，比如斑马AI英语早教，这个

大家应该看过，广告内容有优惠价格和有趣的视频组成，很容易吸引家

长眼球，然后才能刺激购买~，对于B2B企业的Facebook广告也是这

样子，我们要有吸引用户的素材展示，然后才能期待收藏产品和收到订

单。

2、Google关键词要选准~

Google适合专业度较强客单价较高的产品，比如一些精密设备和仪器，

产品设备配件，传统建材产品等，因为对于搜索用户，他们很清楚自己

的需求是什么，比如需要无缝钢管还是焊接管，KBG管还是JDG管。

客户会直接在搜索框进行名词搜索，我们需要确保关键词的范围和准确

度，方便客户触达到我们的产品广告。再者这些产品一般价格会比较高

（20美金以上），客户肯定会在Google上进行产品信息，价格和品

牌的搜索对比~不会冲动去消费。

三、产品打法不同

Facebook适合尚未进行广告投放，或者尚未进行品牌推广的客户。对

于从0→1的客户，Facebook是首选哦，广告成本cpc低至0.01美金，

关注度单次0.02美金（非欧美国家），线索成本CPA3美金（非欧美

国家），这个费用宣传可以说是目前所有广告推广中最合适的。比如

B2B企业目前比较关注自己家Facebook主页粉丝数量，大概投入

2600人民币（汇率按照6.5），就可以增长2W粉丝，对于目前拼“粉

丝”的时代，这波操作是不二之选~

1、咋操作？

Google广告的适用范围比较广，品牌宣传，提升销售量，获取精准潜

在客户和咨询，其中获客是它的强项。比如公司已经有一定知名度，或

者产品有一定知名度，这种情况大可选做Google去做推广，因为不管

之前是通过哪种方式进行的品牌宣传，只要已经在大众面前有过品牌印

象，再选取Google做推广就非常合适，因为B2B客户会货比三家甚

至更多，不会轻易消费，所以前期有曝光过，就增加了客户搜索机会，

所以在进行销售量提升和获客目标就是水到渠成的事儿了。

2、咋操作？

√可以先选择品牌词做推广，因为自己的品牌词价格合适，我们可以提

前占有更多流量，也可以避免竞对抢占先机；

√搜寻新的关键词和增加否定词，前期通过关键词调研，可以查询出你

的产品搜索量，比如某个关键词月搜索量≤16，那么就意味着这个词搜

索量太低，直接抛弃就好。

！注意网站，因为好多B2B客户不注重自己的网站体验，存在打开速

度慢，页面布局不合理的现象，正能会影响到访客户的信任度，（ps

丝路赞可以提供免费建站工具，网站速度可达到2秒以内哦~）

通过以上分享大家是否对Facebook和Google有了清楚的认知呢？所

以关于线索成本，Facebook是比较低的，上文提到了，B2B非欧美国

家的话，在3美金左右；但是精准度，Google的口碑还是很棒的，关

于曝光问题，两者是可以同时进行，毕竟平台面向的使用群体不同嘛~

对于B2B企业，今天也给大家做了下运营Tips，希望可以帮大家做到

预算最优，成效最佳~

注意事项：

1.分段营销-