【商业地产-PPT】龙湖地产-晶蓝半岛案例分析-36PPT-2008年.pptVIP

晶蓝半岛案例分析;推广策略分析;楼盘根本数据;工程区位图;工程总平图;工程景观分析;工程立面;工程户型配比分析;工程户型分析;户型功能分区较为合理，采光较好，空间尺寸较好，主景观朝向中庭景观，具有较好观景性。;户型方正，功能分区合理，户型面向中庭，景观较好。;工程户型分析;该户型方正，功能分区合理，动静清楚采光性较好，舒适性较好；但是在空调位上有一定的缺陷，不便于布置。;该户型较为方正，功能分区较好，房间开间合理，景观的均好性较好。;工程户型分析;工程客户分析;产品策略综述;产品策略分析;营销强度分析;工程推广情况;工程推广情况;核心战略思想

营销节奏：先塑企业品牌后建工程形象，先获得市场认同再快速提升价格。营销前期1.5个月左右以品牌导入为主，营销力度强，以建立企业良好的形象、获得较高的市场知名度。以低开高走的策略入市启动，在企业品牌和工程形象得到市场充分认可后，以持续高频的营销推广配合强势产品提升价格和赢得客户。

营销风格：。

营销主题：企业形象〞善待你一生〞形象统领“献给绝不简单的你〞的工程形象。

营销核心竞争力：立足企业“善待你一生〞的品牌核心价值，从而形本钱工程的核心营销驱动力。;成功关键——前期“善待你一生〞品牌形象塑造;产品策略分析;户性结构;户性结构;;;体验式营销——售楼部包装;高品质中等价位入市，提高产品的性价比，同时给以后的价格预留了一定的上升空间；

通过高品质低价入市，树立龙湖企业形象；

控制好总价，便于大面积户型的销售。;开盘情况;开盘情况;开盘情况;开盘情况;开盘情况;开盘情况;开盘情况;1、开发/工程策略性市场占位：主动式营销，产品+品牌

龙湖·晶蓝半岛——区域大盘工程，中高品质，龙湖地产成都1号作品。担当挑战者并主动放弃区域领导者的角色，以产品优势〔产品创新+环境创新〕和营销优势赢得市场。引起市场较高的关注度，实现业绩、企业和工程品牌双赢。

2、准确把握客户特性：

准确定位目标客户群，从其利益点切入，营造他们所喜欢的生活气氛。

3、注重营销手??的组合运用：

排号、咨询、分批次推售。

4、体验式营销：前往重庆考察，以客户切身感受龙湖重庆作品，以优美的社区环境、产品展示、“善待您一生〞的生活方式打动客户。

5、企业品牌战略融入工程营销策略：充分关联企业品牌和工程品牌。组合诉求：〔企业品牌〕善待你一生、龙湖、龙族、龙民；善待你一生；〔工程品牌〕龙湖1号作品；〔赞美消费者〕献给·绝不简单的你；以及采用中低价位入市，实现龙湖1号作品的华美登场。

6、精准的推广渠道：报广方面有的放矢，报广主要集中在销售期间，长效媒体使用户外。这样既节约了推广费用，又到达了宣传的目的。为完成年度任务，二期二批次期间媒体投放力度加大。

7、中低价位入市：回馈社区，回馈客户。从而带动并实现企业品牌增值。;;前言：;我司认为洪江古商城商业街工程的操作应该站在整个景区运营的高度来对待方能将该工程操作成功，离开古商城景区的运营将其作为一个单一的商业工程来孤立的对待无异于缘木求鱼。

因此，我司对待该工程将更多的从景区运营的角度来加以考虑和对待，特别是在商业街业态的布局和划分上要融入游客游览动线的喜欢加以细分，并充分考虑景区目前的旅游现状以及旅游节目的单一性因素加以考虑，使得古商城商业街能够与古城游览形成互补，充分发挥古商城的魅力，增强古商城的“聚客、滞客和悦客〞的能力，如此，那么幸甚！;第一局部工程开展背景研究;第二局部洪江商业开展背景分析;第三局部借鉴案例开展启示录;第五局部工程定位;第六局部工程功能板块研究;第七局部物业开展建议;第八局部工程宣传推广策略;第九局部招商、销售策略;第十局部工程经营开展建议;谢谢;;前言：;我司认为洪江古商城商业街工程的操作应该站在整个景区运营的高度来对待方能将该工程操作成功，离开古商城景区的运营将其作为一个单一的商业工程来孤立的对待无异于缘木求鱼。

因此，我司对待该工程将更多的从景区运营的角度来加以考虑和对待，特别是在商业街业态的布局和划分上要融入游客游览动线的喜欢加以细分，并充分考虑景区目前的旅游现状以及旅游节目的单一性因素加以考虑，使得古商城商业街能够与古城游览形成互补，充分发挥古商城的魅力，增强古商城的“聚客、滞客和悦客〞的能力，如此，那么幸甚！;第一局部工程开展背景研究;第二局部洪江商业开展背景分析;第三局部借鉴案例开展启示录;第五局部工程定位;第六局部工程功能板块研究;第七局部物业开展建议;第八局部工程宣传推广策略;第九局部招商、销售策略;第十局部工程经营开展建议;谢谢