制定销售计划的制定步骤.pptx

制定销售计划的制定步骤

目录

•明确销售目标与策略

•评估现有资源与能力

•制定详细销售计划

•监控与调整执行过程

•总结经验教训并持续改进

01

明确销售目标与策略

确定年度/季度/月度销售目标

根据公司战略规划和设定具体的销售业绩

历史销售数据，设定指标，如销售额、销

合理的销售目标。售量、市场份额等。

将年度销售目标分解

为季度、月度目标，

以便更好地追踪和达

成。

分析目标市场及客户需求

收集和分析竞争对手的产品、价格、

对目标市场进行深入调研，了解市场

促销等信息，以便制定有效的竞争策

规模、增长趋势、竞争格局等信息。

略。

分析目标客户群体的需求、购买行为

和消费心理，以便制定针对性的销售

策略。

制定差异化竞争策略

根据目标市场和客户需求分析，确定公司的产品

或服务定位。

制定差异化的竞争策略，如提供独特的产品功能、

优质的售后服务等，以吸引和留住客户。

不断创新和改进产品或服务，以满足客户不断变

化的需求和提高竞争力。

选择合适销售渠道和合作伙伴

根据目标市场和客户需求，选择合适的销售渠道，如直销、代

01理商、经销商等。

02与合作伙伴建立良好的合作关系，共同开拓市场、推广产品和

提供服务。

定期对销售渠道和合作伙伴进行评估和调整，以确保销售计划

03的顺利实施。

02

评估现有资源与能力

了解公司现有产品/服务特点

对公司现有产品或服务进行详细分析，包括产品

1功能、性能、质量、价格等方面。

了解产品在市场中的定位，以及与目标客户群体

2的匹配程度。

收集客户反馈，了解客户对产品或服务的满意度

3和改进建议。

评估销售团队能力及优势

分析销售团队成员的专业技能、了解销售团队的销售技巧、市评估销售团队的协作能力、执

经验和人际关系等能力。场洞察力和客户服务水平。行力和创新能力。

识别潜在风险和挑战