2024小红书口腔行业营销通案【互联网】【通案】.doc

书写口腔新篇章

2024口腔行业营销通案

小红书商业化美奢潮流服饰行业2024.4

目录

PART1:口腔护理行业趋势

PART2:口腔细分类目洞察

PART3:营销打法案例分享

PART1:口腔护理行业趋势

赛道高增长,消费者需求日趋旺盛

纵Y23口腔护理行业搜索同比趋势

口腔安瓶（精油）

660%

轴为

搜

索

同

比

牙膏作为高热度高增长品类，支撑口腔赛道整体增长增

速阅读量YOY

搜索量YOY口腔护理套装

94%

口腔安瓶、牙线、儿童牙膏、牙刷、牙贴等细分类目

+40%+78%

搜索高速增长，潜力巨大

气泡大小为新增笔记数

43%

牙线/牙线棒

41%

39%牙膏/牙粉

儿童牙膏

38%牙刷/牙缝刷

婴童口腔喷雾

25%牙贴

冲牙器

电动牙刷

漱口水

口腔喷雾

横轴为搜索量

牙齿美白仪

INSPIRELIVES取数来源：小红书数据中台，2023.2-2024.2

2人群更广泛,辐射多个兴趣圈层

除了个护、礼赠、大促等核心人群，口腔护理人群正逐渐拓宽既能覆盖到熬夜、party为兴趣的年轻人，也有轻熟龄的妈妈、养生、医美人群

美妆个护人群

富养妈妈人群

养生人群

熬夜人群

口腔护理类目

种草人群免疫力人群

大促人群

Party人群

医美人群

礼赠人群美白人群

泛人群

高潜人群核心人群高潜人群

泛人群

INSPIRELIVES取数来源：小红书数据中台，2023.2-2024.2；人群圈选口腔护理行业种草人群∪行业深度种草人群

场景更细分,覆盖生活每个角落

+381%

+75%

放肆美食不敏感社交场合能救急

熬夜孕期

+171%

+59%+56%+199%

宠幸美食之后

少不了维系口腔健康

正畸

上火

重要场合来临前

口气牙黄要速效KO

旅行

出差

+64%+88%+65%

+60%

火锅甜品

身体亮灯的时期

口腔更要精心呵护

职场

约会

+81%+206%

即使人在匆忙旅途

也注重口腔护理的品质

+631%

喝冷饮

+182%

咖啡

特殊时期更特护party备婚出行护理有品质

INSPIRELIVES取数来源：小红书数据中台，2023.2-2024.2,美妆个护-口腔护理；以上增速指阅读量同比增速

4

需求多元化,诸多诉求亟待解决

美白为先：「美白去黄」在全部功效词中占比78%，是消费者最主要的功效诉求

需求多元：其他需求正高速增长，代表健康型需求的「抗敏修护」功效增速最快

78%

搜索量占比

Y23口腔护理行业功效搜索趋势（除美白）

搜索量YOY增速

86%#牙黄怎么变白

31%

#冷光美白牙齿

21%

26%

#牙贴真的能美白吗

清新口气深层清洁抗敏修护防蛀美白去黄

13%

#口臭牙膏推荐

#去口气喷雾

#怎么去牙结石

#去牙菌斑牙膏

#舒敏护龈牙膏

#消炎漱口水

#儿童含氟防蛀牙膏

#正畸期怎么防蛀

搜索同比增速

INSPIRELIVES取数来源：小红书数据中台，2023.2-2024.2,美妆个护-口腔护理

5类目精细化,呈现差异性趋势–基础清洁

牙膏：「成分美白」趋势显著，同时也有高增长「抗敏修护」诉求

牙刷电动牙刷：消费者对牙刷则更看重「护齿性」，而电动牙刷有明显的「送礼心智」

儿童牙膏牙刷：以「防蛀」为核心诉求，辅以「温和性」以及能够有帮助宝宝培养好习惯的其他特性

INSPIRELIVES

5类目精细化,呈现差异性趋势–进阶护理

漱口水口喷：更多用于「社交场合」，用于去除口气or镇静舒缓

牙线冲牙器：作为「深度清洁」品类，消费者同样看重护齿性

牙贴美白笔美白仪：主要作为牙膏美白的升级补充，在美白的「速度」和「效果」上更加进阶

INSPIRELIVES

6口腔护理类目重要营销节点

口腔护理类目月度搜索趋势电动牙刷

冲牙器

漱口水牙刷/牙缝刷

牙膏/牙粉

开学季双11大促

6.18大促

春节

牙膏

电动牙刷

牙刷

2023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-02

#开学提升幸福感好物

#新年送爸妈笑口常开“

除618，双11两个大促节点之外：开学