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产销协调流程

✿评价：关键能力★★★★★，覆盖人群★★★，使用频度★，抱怨程度★★

✿特征：宏观与微观计划之间断层、生产连续性被打断、运营结果无法达

到最优状态

✿问题表象：

产销协调流程和销售预测流程就像一对孪生兄弟，如果没有销售预测

流程，那么大概率这家公司也没有产销协调流程，反之如果没有产销协调

流程，这家公司也大概率没有销售预测流程。产销协调流程非常重要，因

为它是影响到公司运营的核心流程之一，如果没有产销协调流程来管理和

平衡公司内部能力和外部订单，公司运营成本将无法得到有效控制，主要

表现在：

1、经营计划与生产计划脱节，管理缺少抓手。我们在访谈客户时发

现，有些企业的管理层反馈公司制定的年度经营计划和生产计划之间存在

严重脱节，月度经营结果和经营计划之间有较大出入，公司没有上承公司

经营战略、下启车间生产管理的中间层计划。公司缺少去协调和疏通宏观

层面的经营计划和微观执行层面的生产计划的抓手，不知如何入手。

2、被动应对订单波动。有些行业存在淡旺季，淡季来临，人员和产

能富余，固定成本无法摊销，旺季来临又产能不足，扩充产能和供应能

力，需要增加成本投入。企业很想制定一个削峰平谷的方案，但缺少相应

的预测数据，订单优先级排序等支撑，无