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手机市场调查报告范文[手机市场前景分析调查报告范文]

手机市场前景分析调查报告一

一、前言：

近年来中国的手机制造业飞速发展，创造了手机行业发展的许多奇迹。

同时，国内手机生产厂商的异军突起也加剧了手机行业在中国的竞争。本

文通过对现代手机消费者的调查，得出的数据和结论能一定程度上反映手

机消费者的消费行为和消费心理的特征。本文先概括论述了一下当前中国

手机市场的基本状况。根据从网上收集的关于手机市场的数据，分析手机

消费者的消费行为和消费心理。然后，分析国内手机碰到的问题和相应的

建议。

二、市场调查的原因及背景：

信息产业部统计显示，截至2022年9月底，我国手机普及率达到每

百人35部。按照每月300万至500万户的增长规律，目前手机用户数已

逾4.6亿户。

随着市场的扩张，手机普及率不断提高，更新换代速度加快，销售价

格逐步走低，行业竞争日趋白热化，从而使得对消费者行为和顾客价值的

关注成为业内企业获得和保持竞争优势的重要途径。

三、调查分析：

3.1.中国手机市场特点

3.1.1核心技术缺乏

中国的手机企业在2022年展现了强劲的发展势头。根据有关部门发

布的数据，2022年上半年国内市场累计销售的4716.33万台手机，其中

国产品牌手机的份额第一次超过了国际品牌，达到55%。波导股份公司和

TCL公司已经进入国内手机市场销量前三名，波导半年销售超过600万台，

以15.01%的市场份额领先于摩托罗拉(14.21%);TCL销售500万台，市场

份额11.60%，位居第三。但核心技术的缺乏导致新产品推出的速度慢，

产品间没有明显差异化和清晰的市场定位。摩托罗拉和诺基亚极力推广彩

信手机、彩屏手机和GPRS手机时，国内手机厂商只有望洋兴叹。其二由

于核心技术的缺乏，国内手机难以健全产品线，中高档的市场定位受到技

术的挑战。在2007年10月份诺基亚发布了七款新产品，三星也推出三款

主打新产品，都基于MMS,彩屏和GPRS技术，而国内手机厂商一般每年仅

能推出3-5款新产品。

3.1.2重视手机外观设计

在手机外形上，国外品牌像诺基亚、西门子则一直坚持着直板的欧美

风格，而国产手机大多采用了亚洲人更喜欢的折叠翻盖式，吸引了不少消

费者。核心技术一直是制约国产手机发展的一大障碍，国产厂商主要是从

韩国引进机型，贴牌生产，因而丧失了很大一部份利润空间，目前国产厂

商更多的是在软件方面进行研发，包括手机的外观、功能等，以此吸引消

费者。

3.1.3产品更新速度加快

快速将概念“市场化”是诺基亚手机成功的关键因素之一。速度竞争

包括新产品的推出速度和占领市场的速度之所以越来越重要，在于:

一是客户需求变化太快;二是新产品生命周期缩短，目前一款新的手

机的市场生命周期平均不足五个月;

三是激烈的价格竟争，速度可以减小价格竞争冲击;四是速度是回击

竞争对手的最佳办法;五是速度取得在位优势，容易成为市场热点，领导

市场走向这是一个“快鱼吃慢鱼”的时代。

3.1.4营销竞争越来越激烈

在目标市场选择上，国外品牌已经开始从大城市向小城市转移，进军

二三线市场，而国产品牌则在继续巩固现有市场的基础上，开始从农村向

城市包围。总之，共同的目标都是为了最大限度的占领市场。在产品策略

上，国外品牌依然保持高中低端产品全线进攻，并在高端市场引领潮流的

策略，而国产品牌则开始了对低端产品的研发，因为相对于高端手机，中

低档手机的市场容量更大，据估计至少占整个市场25%的份额。在渠道策

略方面，国外品牌也已经开始借鉴国产品牌的经验，采用包销制。例如，

摩托罗拉在华南地区就采取了省级包销的模式。

3.2.消费者心理动机分析

手机不只是单纯的科技装置，手机是一种社会化的商品，其使用往往

反映出社会范畴或社会经济群体的差异，受社会经济基础、社会结构的制

约，也塑造新的行为模式。手机以青少年与年轻群体为主要用户，反映出

年龄在消费中的差异;富有阶层的炫耀型消费与收入较低阶层持有率较低

的现象反应阶级或收入的差异;市场上针对女性设计、制造、营销，以及

手机广告传递、塑造的女性印象反应出性别的差异。

3.3.手机市场用户关注分析

3.3.1手机品牌关注分析

随着科技的发展，曾经高高在上的手机正在成为非常普及的消费产品,

而手机产品的同质性要求手机生产商赋予其产品更