VANCL电子商务凡客案例分析.pptVIP

电子商务给企业的新生;因特网开展至今，网络已经与人类生活几乎是呈平行状态般的存在，网络集娱乐、办公、社交等于一身，而商品经济的高速开展更是让众多传统企业纷纷“触网〞，电子商务的稳步开展为企业搭建了一个大平台。经过十几年的飞速开展，目前电子商务已经成为全球一体化生产和组织方式的重要工具，在掌握资源配置主动权、提升国家竞争力过程中日益发挥了重要的作用。;自1994年起我国局部企业开始涉足电子商务就取得喜人的成绩。据中国电子商务研究中心最新数据显示，截止到2021年6月，中国电子商务市场交易额已达2.95万亿元，同比增长31%。其中，B2B电子商务交易额到达2.6万亿元，同比增长26.8%，整体保持稳定的开展态势。网上零售市场交易规模达3492亿元，同比增长74.6%，依然保持快速增长的态势。;企业利润渠道的改变;企业经营管理理念改变;网络化;;凡客管理不平凡;VANCL——关键成功因素

VANCL——供给链管理

VANCL——人力资源管理

VANCL——物流管理

展望VANCL的未来;的关键成功因素;电子商务企业的关键成功因素有五个根本来源：

基于行业的因素

竞争策略、行业地位、地理位置因素

环境因素

时间因素

管理者职位;VANCL的

关键成功因素;VANCL的品牌定位;VANCL目标客户

坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。实质上，VANCL在国内的目标客户定位就是白领一族，并且从VANCL商品货架的结构来看，VANCL现在就要针对男白领。

因为相对女生来说，男士的服装更加容易进行大批量标准化生产与供给，只需要提供适当的参照标准，顾客就可凭个人喜好选定商品。

另一方面，男士似乎并不专注于逛街购物，他们更喜欢一种简单的生活方式，VANCL就是发现了这一个细分市场，商品货架就是以男衬衫与POLO衫为主的，而这一切让男士买衣服变得更加简单有效。再有就是，VANCL并不标榜名牌，除了一些特殊的商品会有其他品牌的进入外，VANCL的产品根本上自己的，VANCL还有自己的设计师，凡客知道他们的顾客需要什么，并且致力于提供这些效劳。;;的供应链管理;;1.产品组织与设计;;VANCL的供给链模型;VANCL供给链现存问题;加强对供给链的监管力度???抓好质量

提高自有物流配送效劳水平；

整合供给链：

提高供给链中的协作与互信水平

增加信息交换

将供给链作为一个整体而不是

多个独立功能来管理

树立全新理念，培养前瞻性思维

传递顾客的价值

返利客户，保持忠诚，建立紧密联系;的人力资源管理;一、人力资源的开展

〔一〕人力资源概念内涵变化——资本化、虚拟化;行业——企业;人力资源管理在知识经济的新角色;VANCL的人力资源管理;;的物流管理;;什么是物流？;多功能化;VANCL物流的开展;VANCL物流图示;VANCL的物流问题;;？;根据艾瑞咨询发布的2021年第二季度中国B2C网络购物交易额市场份额相关数据，排名前6名的均为综合性的购物平台，占据了70.6%的市场份额；而排名前10名的B2C平台中，也仅有Vancl和PPG是单品牌的网站。但不容无视的事实是，Vancl和PPG都是凭借不计本钱的广告投入，才换来了第7和第10名的排名。

目前的B2C的产业现状是：质量不好就没有回头客，不烧钱做广告就无人光临，烧钱不当就会出现销售额还不如广告投入多〔PPG在2007年广告投入2.2亿，换来销售6600万〕，而最终我们看到的结局是，PPG于09年12月因资金链断掉而倒闭。

和排名前6名的B2C平台相比，Vancl的产品线非常狭窄，这就更加降低了网站的粘性。Vancl雄心勃勃地提出，要打造品牌，但真不知道是做网站品牌？还是做产品品牌？;如果停止广告投放，是否还能够拥有品牌优势？！

VANCL们的模式是什么？其本质是什么？

轻公司是不是可以放松对供给链的控制？

价格战是不是唯一战胜对手的手段？！;当前电子商务行业开展状况;线上线下同步运作

在线下做些消费者喜欢的促销活动，不断地带动线下消费者的购物需求，来到达提升对企业的信任度。

提升效劳和货源质量

建立完善的物流渠道

电商行业运作与线下交易不同的一点就是线上需要有强大的物流配置做根本。如果没有一个完善的效劳体制，这个电商企业运作几乎就等于“人大强壮，如果没有一个健全的腿，那么这个人就等于是个废人〞一样。;明确做网站还是做品牌

重视产品质量，减少负面传播

〔**如做好产品质量监控和售后效劳〕

改变单纯的价格折扣促销方式

提升产品品质、丰富产品档次和品种

加强物流和仓储体系的建设

开拓新的营销渠道

〔**如从线上往线下拓展〕

真正做到服装业专业化

为顾客提供人性化效劳

〔**如定制化模特试穿〕