2024小红书口腔赛道营销通案【互联网】【通案】.ppt

2024小红书口腔行业通案小红书商业部-生活服务行业2024.3

CONTENTPart2Part1小红书大数据洞察口腔行业概况小红书社区营销价值WHY-口腔行业X小红书WHAT-口腔在小红书站内数据Part3营销解决方案HOW-口腔行业关键打法

从行业出发口腔行业市场情况我国口腔市场规模大，尤其是口腔医疗服务市场规模，行业渗透空间大350亿2424亿24%2022年口腔医疗器械2022年中国口腔医疗2020年我国口腔医疗服务渗透率市场规模服务市场规模数据来源：国金证券，专业体检龙头，内生外延打开增长新格局

从行业出发口腔医疗服务洞察我国口腔医疗服务主体小而众缺乏专业实力强的口腔专科医院口腔服务项目层次丰富种植、正畸是高景气细分赛道我国口腔医疗服务产业全景图部分口腔医疗项目市场规模及增速气泡图数据来源：【KPMGChina】中国社会办口腔医疗50企业报告

口腔行业概况小红书社区营销价值

小红书社区发展进程：已成为陪伴用户更好生活的必需品买得更好变得更美

小红书已经成为地地道道的生活百科全书，口腔相关在这里被搜索Q智齿一定要拔吗保持器种植牙正颌手术Q拔牙后注意事项南山雪季到什么时候洗牙到底好不好根管治疗步骤拔牙Q种牙可以走医保吗牙龈萎缩怎么恢复深覆合Q洗牙到底好不好隐形牙套牙套脸

年轻有活力的用户都在小红书小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书男性用户男女比例增长高于大盘3亿+月活用户50%35%50%一二线城市3:795后00后90%用户UGC内容8000万+分享者60%日均用户搜索渗透数据来源：小红书数据中台，MAU截止2023年2月，其他数据截止2023年9月

在小红书，是用户在选择产品信息双列搜索购买用户主动选择内容单列一屏一个内容信息维度：毛细血管流量竞争：多场域分类目算法价值观：NPS、笔记和用户的黏度信息容量：沉浸式、弱长尾流量竞争：集中60+种算法价值观：停留时长、流量价值、GPM用户行为

为什么小红书能成为产品营销的阵地基于SPU维度赋予小红书独一无二的洞察能力市场机会搜索洞察内容洞察产品口碑功能应用基于用户行为做SPU维度的深入洞察用户行为60+种浏览搜索分享用户行为行为背后用户的所有行为都是在围绕最小颗粒度：一个SPU、一个项目、一家门店

体检中心在小红书站内情况

小红书社区内汇聚丰富“牙齿/口腔问题”相关笔记“口腔牙”相关高搜问题“牙齿/口腔”相关笔记数量809w+篇238W+571W+牙齿黄怎么变白口腔问题主要在“牙”、“齿”牙结石怎么处理牙齿问题牙龈肿痛怎么快速消肿牙贴片牙龈萎缩怎么恢复?口腔结石牙套脸根管治疗

“真诚分享友好互动”价值观促进用户自发分享原生内容冷光美白牙齿体验分享口腔医生专业建议牙齿矫正感受分享戴牙套变化分享

行业大盘健康之风当道，用户在小红书关注、分享“口腔”内容新发布笔记数量点赞量121W4204W口腔赛道搜索指数+++25%收藏量评论量23年H2VS23年H12797W1549W++

细分品类热度【牙齿矫正正畸】热度断崖式超越其他口腔项目热度23年牙齿矫正热度23年正畸热度23年种植牙热度105161423年牙贴面热度23年冷光美白热度1.41数据来源：小红书商业数据中台，2023年3月5日-2024年12月31日

行业大盘对比22年社区内「口腔」大盘热度持续增长五一、十一是搜索和内容发布的高峰节点站内近年「口腔」搜索趋势站内今年「口腔」新增笔记趋势Y23H1vsY22H1同比增速89%23H1vs22H1同比增速72%★★十节点五一节点1/1/232/1/233/1/234/1/235/1/236/1/237/1/238/1/239/1/2310/1/2311/1/2312/1/231/1/232/1/233/1/234/1/235/1/236/1/237/1/238/1/239/1/2310/1/2311/1/2312/1/2323搜索量22搜索量23新发布笔记数22新发布笔记数数据来源：小红书商业数据中台，2023年1月1日-2023年12月31日

细分品类牙齿矫正正畸热度高增速低为蓝海项目牙贴面目前站内热度较低但增速高有曝光笔记数量搜索指数

口腔TOP话题主要集中在口腔牙齿痛点相关话题?需求痛点类话题占比：55%?具体项目类话题占比：35%?地点类话题占比：30%

站内口腔人群以19-30岁高线城市女性为主，消费力水平高爱美、爱护肤、爱潮流关注个人形象年龄分布城市分布19-30岁人群占比77%一线、新一线、二线占比57%性别占比女性占比83%男性占比17%19-2223-2526-3031-3536-4041以上一线新一线二线三