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汽车营销策划方案

汽车营销策划方案篇1

一、策划目的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等

政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公

司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不梦

想。可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下

半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份

前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺

的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把

握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景分析：

①xx汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等

都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，

随着人们对汽车行业的慢慢了解，xx汽车也将慢慢走近寻常

百姓家，xx汽车前景反正大。

②xx汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司

需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进

行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，

需求量的增加说明xx汽车各方面的性能好，被人们所理解。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽