百万级活动策划双案.pdfVIP

567五一活动策划案

一、活动目的

1-拉新，让更多的人来567，并进行消费

2-会员，让来的人都充值

3-提升客单价

4-变现——核心目标

二、活动主题

一个办活动的理由，和让客户购买的理由

Eg

1、致敬劳动者

2、张总过生日

过生日是办活动的理由，降价是给消费者购买的理由

3、56717岁生日

新颖、意外；增加一个让用户来的理由

4、周年庆

5、店面升级

6、二楼正式开业

7、567狂欢购物节

8、567第一届饰品节

三、活动时间

按效果付费，拿结果说话

4月29-5月5日

4月29-4月30日预热期

四、引流方案

GMV（业绩）=流量*客单价*转化率*复购率

达成目标的路径：

1、流量-如何让更多的人来

①诱饵-占便宜

②曝光次数-多少人知道这个便宜

③转化率-被这个便宜吸引到的人

④合适的时间、合适的地点、合适的场合

⑤进店数影响因素：曝光次数、诱饵

⑥转化率影响因素：环境因素（听觉、嗅觉、触觉、视觉、感觉）、人的因素（熟

悉产品、热情、形象、话术）、机制、产品（全面、低价、优质）

客单价-如何让客户花更多的钱

①产品凑单

②满送满减满折

③换购

④组合大礼包

每个区域选出几个产品做促销

3、让客户到店