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营销文案策划范文（精选3篇）

营销文案策划范文篇1

一.心之鞋的商品风格介绍

心之鞋积极倡导“每时每刻，心系每位顾客”、“心之鞋，挑战

每一刻”等健康生活理念，致力于推动“运动生活化”生活方式的形

成，开发与“健康的、活力的、希望的、自由的、快乐的、出色的”

等符合年轻女性消费群体消费需求的产品，必须在产品上市初，做到

一定的市场占有率，以做到在市场上享有较高的品牌知名度和美誉度。

我们坚信，在“一切以客户为中心”的经营理念统领下，心之鞋将同

广大女性消费者一起，开创更加美好的未来，改善人类生活方式，提

升人类生活品质。同时，心之鞋走时尚健康运动路线，其目标消费群

为年轻时尚，热爱运动的新生代，选择了与“飞特”所倡导的“运动，

健康”的品牌核心。

企业愿景：创百年品牌，建长青基业。

服务宗旨：步步卓越，步步超越。

服务理念：宁让企业吃亏，也要让消费者满足。

企业核心价值观：团队协作、卓越服务、负责任、高标准、速度、

学习与成长、感恩、付出与奉献。

二.心之鞋品牌定位

品牌定位：美感、时尚、潮流对比像耐克、阿迪达斯等等这些品

牌可能更重要的定位在专业

性、或是质量含量这些方面。心之鞋与其他鞋的定位不同之处便

在于：心之鞋更在意的诉求点是美感、时尚、富有年轻、朝气、以及

潮流。

三.市场营销环境的分析

通过我们小组调查分析得知：调查对象是11103班的学生，这是

调查大部分学生当做是一个缩影，“在校大学生”情侣鞋没有年龄差

异。

调查问卷得到的结论是：

(一)以78.4%的比例结果显示年轻人是比较喜欢穿运动鞋的;并且

对鞋子是否美观舒适、质量是否好、是否流行时尚这些因素比较在意。

所以我们的情侣鞋主要以运动为主。

(二)商业发展很不繁荣、不方便。街道和店面不多，不足以满足消

费者的的物品需求，但去市区也不是很方便。在这些局限性下，一般

了解运动鞋是通过电视广告和市面上各大门面及专卖店这些途径得知

的。

(三)购买鞋一般是在专卖店购买居多，并且受打折促销这些活动的

影响也较大。调查得知很多一部分学生一般购买李宁、安踏等，因为

对心之鞋品牌的不了解或是不知道，购买者不多。正是针对这一调查

结果.我们的品牌宣传推广策划的目的:通过我们的宣传策划及推广，消

费者由不熟知心之鞋这个品牌到渐变的了解、知道、认识心之鞋这一

品牌，在选择购买时成为他们的选择购买对象，通过购买体验从而渐

进的成为心之鞋的忠实顾客。

四.消费群体分析

我们的主要消费者是学生情侣鞋为主。我们的调查对象是以大学

生，情侣是一个特殊的消费群体,他们追求美感.时尚，也很容易受到流

行思潮的影响。因此对产品的质量与价格也有特殊的要求。心之鞋符

合年轻人的时尚追求;也有一定的经济来源，在鞋的价位接受上有一定

的范围选择心之鞋在价位上立足中档.中上档.高档价位，都是比较容易

接受的。

六.宣传策划方式及具体活动实施

我们经过对各个知名网站的访问，特别是其品牌推广这一块的研

究，发现他们的的主要特点是：

(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美誉度。

(二)推广途径主要是影视广告，校园传播，网络传播，平面广告。

通过各种调查和了解，所有我们心之鞋的推广是：

1.在校园粘贴海报，进行校园广播进行宣传等。

2.我们还在益阳市学校、居民区等情侣出没密集的地方张贴海报。

3.学校里的垃圾桶都由我们心之鞋提供，达到宣传效果。垃圾桶

上写心之鞋的环保提示，比如“清洁靠大家”“请爱护环境”等。

4.还会采用直接有效的宣传方式，从人群密集的整体环境出发，

将心之鞋品牌概念进行传达，深入消费者内心。加大品牌宣传的力度，

渐渐增强在消费者心中的知名度，从而拉动消费。

促销策略

“情侣鞋”方案

另外，心之鞋还会仿照情侣衫的销售模式来吸引年轻人的眼球，

设计“情侣鞋”方案最初的设想是这样的，男款鞋搭配女款鞋一起销

售，也叫“捆绑式销售”。因为心之鞋品牌下暂时没有情侣鞋方案，

存在着男鞋和女鞋可能款式不一致的问题，所以这点和市面上通常的

情侣衫销售方式还是有一定的区别的。因为市场调查结果显示男鞋的

消费市场要优于女鞋，所以可以借情侣鞋方案来很好的带动女鞋的消

费市场。(比如说，有些女生不太喜欢买运动鞋，