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直播带货流程拆解及高成交话术设计（上）

标准化直播流程与话术设计

直播带货进阶课五

优秀带货主播的三种能力

直播启动阶段，是不是都要9.9包邮？

粉丝只买便宜货怎么办？

我们家的产品客单价高能直播卖掉吗？

关注主播的福利活动到底如何设计？

表现力强，感染影响用户下单

节奏把握力强，掌控全场，张弛有道

话术设计优秀，卖点详解，火力全开

带货直播流程设计的重要性

直播就是一场马拉松比赛

优秀的直播流程可以保障主播全场直播的稳定输出，控制节奏；

优秀的直播流程可以带动粉丝的互动氛围，为秒杀，抢购蓄力；

优秀的直播流程可以帮助新手主播快速成长，缩短培训周期；

新手主播的带货直播流程分类

“过款型“流程设计

“循环型”流程设计

标准化直播流程安排示范：120分钟直播流程设计（过款型）

标准化直播流程安排示范：120分钟直播流程设计（循环型）

话术是新手主播快速成长的最强助力

话术是产品特点/功效/材质的口语化表达

话术是主播实现成交的关键

话术是吸引粉丝停留的关键

标准化直播话术单元（单款产品话术模板）

I直播120分钟标准化流程

I分解为4个30分钟直播单元

I30分钟前期介绍2-3个款作为起步

每款持续时长10分钟，10分钟的时间里

①卖点引出2分钟

(询问直播间观众是不是腿粗不知道怎么搭衣服，或者皮肤是敏感肌，油性皮肤等)

②手拿介绍(试穿衣服)3分钟

(产品主要卖点，可以参考产品淘宝详情页)

③用户评价(别人怎么说)3分钟

(淘宝评论区、小红书笔记、知乎上找反馈的软文，写的比较客观的)

④促单销售2分钟

(秒杀价格，限时优惠价，前3个下单，加入粉丝团，下单送XXX东西)

(秒杀价格，限时优惠价，前3个下单，加入粉丝团，下单送XXX东西)