微信与淘宝的微商.docxVIP

分析：微信与淘宝的微商

第一章：看不懂的微商

有一天，我有机会问了微信的高管一个问题：你们微信的人怎么看微商？结果微信人的回答让我非常意外，他们说：“我们也看不懂。”这是他们的真实回答。他们说又派了两个微信员工去参加微商大会，想知道他们在干什么，想什么！

这个事情让我对微商开始了认真的思考。

如果那天微信首席战略官告诉我微商他们一定要干掉，那我就不担心。如果告诉我微商我们要大力扶持，我会很担心。但是现在他们告诉我他们也看不懂，这个问题让我陷入了很深的思考。

可能未来基于移动互联网的商业没有人知道答案在哪里，可能连问题在哪里都不知道，何况答案。只能自己跳下去，自己摸索，自己游泳。

我再问：“你怎么看待微信里发发图片卖货的人群？”这次他肯定的告诉我，这是我们不鼓励的。原因是微信背后的思想与这种方式是完全不一样的。那么微信的思想是什么样的呢？

第二章：阿里价值观，微信方法论

我认为所有的商业都在往一个我们都不知道的混沌的未知的方向发展，但是在这条路上有几个很重要的东西，我认为阿里有价值观，微信有方法论。

阿里巴巴的发展过程中，价值观起到最核心的作用。以客户第一、团队合作，拥抱变化，激情，诚信，敬业。六脉神剑，在阿里的文化建设，组织发

展，以及业务进展过程中都起到非常重要的作用。

同时，我把微信的3个重要方法论告诉大家，而且我相信这个方法论可以让大家摸索到微商未来几年的发展方向。

第一条就是主动和被动。

微信不允许太过于主动的营销。这个世界的营销在从男性化的营销思维变成女性化的营销思维，他们告诉我中心化和非中心化这两个概念。

什么叫中心化？什么叫非中心化？举个例子

三个月前马化腾找到张小龙，告诉他微信要多赚点钱，他提了三个建议

第一：打开微信的时候跳出来一个广告。张小龙不同意，说我不能这么干，微信的页面打开一定是干干净净的。

第二个建议我们在微信的页首增加一个广告位。就和微博一样增加一个广告牌，就半厘米长，我们算过这样就可以增加80个亿的广告收入。张小龙依然不同意。

第三个建议是朋友圈加广告。马化腾再说：实在不行那就在朋友圈里增加广告总可以吧？然后张小龙说这个事情也不能干，但是商务部的人说你什么都不能干那怎么挣钱？必须干，至少找一个方式干。

最后张小龙迫于压力同意了朋友圈投放广告，但是每一次广告费用必须在1000万以上！这一招把百分之99.99的商家都挡在了门外，所以我们现在看到朋友圈的广告并不多。

第三章：去中心化

微信已经不是张小龙的微信，微信已经是腾讯最重要的核心之一，所以现在所有的商业场景并不是他们自己的意愿，而是公司的意愿。

为什么张小龙不乐意增加广告？为什么明显一年可以增加150-200个亿的钱的事情张小龙不乐意做？

我发现了2个问题，如果说微信没有节操的去赚钱，挣钱是很容易的。但是，有一个东西叫不忘初心。当初你做微信的时候是怎么考量的，微信凭什么能走到今天？张小龙是学道几十年的人，他在背后所崇尚的水一样的哲学和微信的哲学他思考了很多很多。

第四章：思辨大于执行

第一条他告诉我中心化的流量和主动式的营销正在失去它的价值。任何一个品牌都不能够主宰任何一个使用他的人。全部由消费者自己定义，否则这个平台会被所有人抛弃掉。

他告诉我微信朋友圈在真正发布之前，一共做过56个版本。各位，你们做过电商做过APP的都知道，短短三个月时间他们做了56个真实版本，那是个什么样的代价，那是个什么样的速度和技术能力，把我吓死了！

他告诉我思辩大于执行。

尤其当我们作为一个自媒体人，微商，电商，当你一开始什么都不知道的时候，你用你的客户和消费者去试的时候，你会发现你会把行业一开始的东西都毁掉。所以我觉得第二个方法论非常重要，思辩大于执行。

当任何事情拿出来给别人看的时候其实自己内部一定是斩过杀过50多遍然后才可以呈现出来。这种事情让我很佩服。

第五章：微信的微商入口在哪里？

第三个他们告诉我未来微信的商业阵地绝不是在朋友圈，原因是朋友圈依然会沿着去中心化的思路，做人与人之间的连接。

张小龙的野心非常大，大到他不简单只想做商业。微信不只是商业，微信做的是连接一切，而不是卖东西。

那么商业阵地在哪里?这句话可能会产生100家价值一百亿的企业。

从商业的角度，以后的商业价值不在朋友圈，而是在群。群的下面有一个“+”号以后的商业在这里。后面就不能讲了。所有的商业只要是我不要你主动给我的，这样的商业在未来是没有价值的。但是如果我要你马上就能提供给我的，这是最好的商业。

最好的商业服务不是天天叫卖我这里有什么东西，而是召之即来挥之即去的商业，只有这样的商业在未来才有生命力。

第六章：淘宝的微商入口在哪里

大家听完了微信的三个方法论，再来仔细