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工商协同品牌培育制度样本

太原市烟草专卖局(公司)

工商协同品牌培育管理制度

为了贯彻国家局姜成康局长”商业企业要真正为卷烟工业企业提

供公平竞争的市场环境”的指示精神和李泽华局长提出的做工业企业

放心的”品牌保姆”的工作要求,落实省局关于”协同营销”的战略部

署,以品牌工作为纽带,建立工商协同品牌培育团队,有

效整合工商资源,促进品牌培育工作顺利开展,特制定工商协同品

牌培育管理制度如下:

一、协同品牌培育工作目标

1、促进工商营销队伍的深度融合,提升工商营销队伍的工作效率;

2、经过深度协同使工商之间形成一致的市场判断、一致的品牌培

育策略和一致的市场工作目标,当好工业企业的”品牌保姆”。

3、突破工商信息共享的瓶颈,搭建”三公”协同信息平台,实现从”

按订单组织货源”向”按订单组织生产”的供应链模式的转变。

二、工商协同品牌培育团队组织架构

1、决策层

市局(公司):局长(经理)、主管业务副经理

工业企业:分管领导

工作职责:

准确把握国家局、省局品牌发展战略,宏观决策与指导品牌发展规

划工作;

协调、部署、监督品牌发展规划工作的具体实施

2、管理层

市局(公司):品牌管理部门、营销中心、县/市营销部负责人

工业企业:分管太原市场主要负责人

工作职责:

按照整体工作思路制订工商协同工作项目具体的实施细则;

贯彻执行品牌发展规划,按照品牌管理体系流程标准组织、协调、

监督本部门品牌培育、评估、维护等具体工作的实施;

解决实施过程遇到的问题,定期分析总结品牌发展工作情况;

组织对品牌市场需求进行准确预测;

组织收集各类品牌市场信息并整理分析,为决策层提供依据。

3、执行层

市局(公司):品牌经理、采购、客户经理、电话订货员

工业企业:驻并业务代表

工作职责:

掌握、分析市场品牌动态信息,对市场需求进行准确预测;

收集、分析品牌市场信息,撰写品牌分析报告;

协同做好品牌培育、维护、评估等各环节的具体工作。

4、技术层

市局(公司):技术信息科、工商协同平台软件开发方

工业企业:工商协同平台技术维护人员

工作职责:

提供工商协同应用工具;

做好工商协同应用平台的开发与维护升级;

为管理、执行各层次系统应用提供技术指导。

三、工商协同”一站式”服务管理制度

工商协同”一站式”服务具体包括”人员接待‘一站式’”和”

品牌培育‘一站式’”。具体管理办法如下:

(一)人员接待”一站式”

在对工业驻太原的营销代表的接待上,提供各种便利条件,提供”

一站式”的情感服务。主要包括:

●安排专门的接待人员

●提供专用的办公室

●配备一台专用的计算机

●奉上一杯热茶

●准备一顿工作餐

●提供一张太原地图

●帮助联系居住场所

●帮助购买返程车票

(二)品牌培育”一站式”

在品牌培育上,对工业品牌从始至终地给予支持与保障,实行品牌

培育”从上市、到上柜、再到上量”的”三上”一站式服务,同时结合”

十个一”具体内容,经过有效保证零售客户在销售新品过程中取得盈利,

激发客户培育品牌的销售积极性,为工业企业的品牌成长提供宽松、和

谐、稳定的销售市场环境!主要内容包括:

1、一次上市前市场调查

新品上市前,由品牌管理科和营销中心共同组织开展一次专题市场

调查,调查内容主要包括:对品牌包装的意见(建议)、对品牌吸味的评

价、对品牌零售价位的意见(建议)、所适合的消费群体、所适合的销

售区域、所适合的销售客户、初期上市的培育建议、对其它品牌的影

响程度预测和销售前景的预测。

2、一个目标市场定位

根据品牌的价格档次、同价位品牌格局、包装和口味特点、本地

消费习惯、品牌知名度等对市场进行细分,定位目标市场和目标消费群

体。

3、一场新品推荐会

新品牌在上市前,在工商协同的前提下,召开新品上市推荐会,给供

货商提供品牌展示和宣传的平台,使客户经理、座席员、客户