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山东省校方责任保险项目
实施方案
授课：XXX
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一、校方责任保险项目引入保险经纪人的意义和作用
《保险法》第一百一十八条规定:“保险经纪人是基于投保人的利益，为投
保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。”
保险法中明确了保险经纪人的法律地位，其不同于保险公司、保险代理机构，
保险经纪人是基于客户利于的代表。
推行校方责任保险的目的是为了发挥责任保险经济补偿及化解矛盾纠纷的
功能作用，发挥责任保险在事前风险预防、事中风险控制、事后理赔服务等方面
的功能作用。保险经纪人代表投保人的利益，除了在降低保费成本、遴选保险公
司、进行投保索赔操作等方面帮助客户节约人力、物力，提高操作效率，还可以
充分发挥经纪人在产品设计、机制建设、风险防控等方面的专业作用，协助教育
行政部门和学校完善校园安全防控体系建设。
下面将保险经纪人与保险公司的业务操作以及保险经纪人在山东省校方责
任保险项目中发挥的作用进行阐述：
（一）保险经纪人和保险公司服务对比
由于保险经纪人和保险公司的身份、地位以及性质截然不同，必然导致了采
用保险经纪人和保险公司直接承保的巨大差别，以下表格对保险经纪人、保险公
司的优劣势进行了比较：
比较项目保险经纪人保险公司
立场代表投保人的立场保险公司自身立场
责任承担经纪公司自身保险公司
服务对象投保人保险公司自身
收入来源佣金收入保费收入
根据行业风险状况和行业特点量身定
保险方案销售本公司现有产品
制保险方案
报价比较多家保险公司报价，从而可选余地大本保险公司一家报价
组织专家进行风险勘察，并提供防灾防往往在核保环节进行风险勘察，
风险管理
损以及风险管理建议为承保提供必要的依据
授课：XXX
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综合考虑投保人保障需求的基础上，制
费率经过严格测算，条款制定较
费率及条款定保险条款，通过保险谈判取得较低的
为严密，但灵活性较差
费率条件
展业、理赔是两个制约的部门，
基于被保险人的立场，积极提供专业保
理赔无法基于被保险人的立场，
理赔服务险知识和丰富索赔经验，争取理赔权，
极易出现拒赔惜赔的情况，从而
维护客户权益
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