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三级营销员考试题及答案

一、单选题（共70题，每题1分，共70分）

1、（）是指厂家将自己的技术、商标、品牌授予其他厂家使用，技术受

让厂家使用其技术制造产品，并可以该厂品牌、商标销售产品，原厂家

收取权利转让费。

A、厂商与代理商相互参股

B、厂商最终将代理商变为自营销售部门

C、厂商向代理商技术授权

D、金钱激励

正确答案：C

2、对于某些商品如茶、酒、调味品、香皂、化妆品、纺织品等,（）则

是评定它们质量的主要方法。

A、理化检验法

B、感官检验法

C、现代仪器检测法

D、实际试用观察法

正确答案：B

3、（）是批发商主导的连锁组织得以生存的先决条件。

A、批量采购

B、无规则采购

C、小规模采购

D、大量采购

正确答案：D

4、遇案情复杂,而且纠缠不休的经济纠纷案件,可采月（）

A、分头解决和会合调解穿插进行

B、通过信函进行调解

C、根据需要分别采用开会调解和开庭词解

D、当面调解

正确答案：C

5、（）就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水

平以上，给人以较高一级档次产品的感觉。

A、习惯定价

B、招徕定价

C、整数定价

D、声望定价

正确答案：C

6、作为一切市场的基础，（）对其他各类市场具有决定性

A、零售市场

B、中间商市场

C、产业市场

D、消费品市场

正确答案：D

7、对于负值客户企业应该进行战略性的放弃，之所以是战略性放弃，是

因为（）。

A、改变最有价值客户衰退趋势

B、从二级客户身上获取更多的收入

C、制定客户忠诚计划

D、对负值客户不能简单的放弃，还要有区分地进行放弃

正确答案：D

8、当顾客提出的异议是正确的时候,销售员应该（）

A、虚心地接受

B、强词夺理

C、掩盖错误

D、默不作声

正确答案：A

9、经销数量越多、金额越大,折扣越丰厚,这是（）的实例

A、等级折扣

B、现金折扣

C、季节折扣

D、数量折扣

正确答案：D

10、通过（）方法使问题得到恰当地解决,是合同管理机关解决经济合

同纠纷的基本方法。

A、审理

B、仲裁

C、调解

D、协商

正确答案：C

11、（）是指销售人员在成交的关键时刻退让一步来促成交易的方法

A、最后成交法

B、饥饿成交法

C、激将成交法

D、让步成交法

正确答案：D

12、（）是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者

所采用的过程。

A、高科技产品扩散

B、快速消费品扩散

C、旧产品扩散

D、新产品扩散

正确答案：D

13、若公司的高阶层对第一线了如指掌,而位处组织末梢的销售人员,深

深信赖高阶层者,我们可以采用销售计划方式中的（）。

A、发散方式

B、水平方式

C、分配方式

D、上行方式

正确答案：C

14、（）有助于收集深层次的信息。

A、面谈法

B、测试法

C、问卷调查法

D、观察法

正确答案：A

15、在谈判的后期,在掌握节奏方面要（）

A、快慢结合

B、快

C、稳

D、慢

正确答案：A

16、A把X给B同时收获了Y，此时，在A与B之间所发生的行为属于

（）

A、交换活动

B、交易活动

C、买卖活动

D、协商活动

正确答案：B

17、（）是厂商激励代理的最高形式。

A、金钱激励

B、一体化激励

C、代理权激励

D、物质激励

正确答案：B

18、销售人员提出;“你放心,我这儿绝对是全市最低价,如果你发现别家

的货比我的货便宜,我可以立即给你退货。”这就是（）的实例

A、从众成交法

B、限期成交法

C、优惠成交法

D、保证成交法

正确答案：D

19、（）是既谈优点，又谈缺陷，但缺陷与优点相比显然是微乎其微的。

A、以短比短

B、以短揭长

C、以长托短

D、以长托长

正确答案：C

20、对于只卖一件东西的卖主,买主可以提议成套购买。卖主会认为太荒

谬,而说出许多不该说的话,使买主知道卖主真正愿意接受的价格,这属于

（）方法

A、低询价试探

B、派别人试探

C、规模购买试探

D、以假设试探

正确答案：C

21、先让另一个人出低价来试深卖主的反应,然后真的买主オ出现,这属

于（）方法。

A、规购买试探

B、派别人试探

C、以假设试探

D、低询价试探

正确答案：B

22、“在未来三年内，你是否准备买车？”该问句采用的提问方法属于

（）。

A、顺序法封闭式提问

B、二项选择式提问

C、开放式提问

D、多项选择式提问

正确