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房地产营销方式汇总

房地产营销方式汇总

房地产是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永久建筑

物及其所衍生的权利。下面我为大家整理了关于房地产营销的方式，

一起来看看吧：

1、植入式营销

(ProductPlacementMarketing)又称植入式广告(Product

Placement)，是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容

策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,

让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而到达营销产品的目

的。

2、口碑营销

又称作病毒营销，顾名思义就是通过口口相传，像原子裂变一样，

一传十，十传百，到达传播的效果;找到一个途径，利用一眼看去好

像全然不搭界的路径接近自己的载体，从而牢牢依附在载体身上，

主要探讨的是在房地产业当产品和价格因素相对稳定的状况下或在

目前的房地产市场中，如何有效传达产品的理念等信息，并使这种信

息深化人心，到达最终销售目的。

3、体验营销，

就是企业以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为舞台，

以有形以有形产品为产品为载体载体，生产，生产经经营营高质量体验高质量体验产品的一产品的一切活动切活动。。随着随着体

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验变成可以销售的经济商品，变成可以销售的经济商品，体验消费旋风开头席卷全球产业，继旋风开头席卷全球产业，继

服务经济之后，之后，体验经济已大行其道。与传统营销模式相比，体

验营销具有着鲜亮特点：

(1、)参与性;

(2、)互动性;传统：诱导、调控等手段操控消费者，单向的被动

关系。体验营销，企业与消费者通过信息和情感沟通，到达行为的相

互协作，形成良性的双向互动关系。(3、)情感性;传统销售：企业

与消费者是一种商品买卖关系，与消费者是一种商品买卖关系，一手交钱，一手交货一手交钱，一手交货人一走，茶就

凉，根本谈不上情感性;体验营销，格外重视对消费者的情感投入，

通过情感沟通，增进彼此情意，满足消费者的情感需求;

(4、)独特化;传统营销：企业要满足宽敞消费者的标准化需求，

即基本生活需求，于是，向消费者供应大量标准化产品，没有什么独

特化可言。

4、淡市营销：

别人都降价，你再降价，恶性循环，该如何应对：

(1、)周边城市，郊县多做宣扬;

(2、)确定竞争产品信息了解清楚，没有十全十美的项目的，她确

定会有缺陷;

(3、)坚决信念，放心那么好的房子，不会卖不出去的;

卖给谁怎么卖

1、市场/客户群

我们常说所谓我们常说所谓的的方案方案就是就是解决解决卖卖什么什么卖卖给谁给谁怎么卖三个问

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题其实就一个问题以市场为中心，查找目标客户群;项目通过前期探

底对自身的产品应有确定的评估，产品本身和本区域的客户需求是否

吻合，不吻合的A、调整的自身产品(怎么调/调哪里/);B、能够买自身

产品的客户不在本区域内(广告投放的侧重点/多个销售部的建立/购

房团的自我创建。。。。);

2、分期推出价风格控(怎么卖)

A、分座或分期将项目产品进行分类分时段推出，由易到难，开

好头。高姿势推广，产品好要告知市场，找好好头。高姿势推广，产品好要告知市场，找好对谁喊话，各方面详

情是关键，承诺要兑现，留意品牌;推出时拉低价格(不能一开头就放

价，蓄势到确定程度)，造成心理落差，让市场简洁接受。

B、好地方就是要卖好产品，好产品就是要卖给有钱人;高端产品

和一和一般般产品产品相结相结合，合，楼王要出来;样板房/看房车/看房通道/入户大堂

/销售部产品呈现/参观样板房门槛设置等;

C、一般大项目都设有会所，充分利用会所做成的销售部;要认知

销售部的作用不仅仅是卖房，更是形象和对外的窗口，要设置成差异

化，如进入销售部前的暗室设置，暗室内的水