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2024年个人实习工作总结参考范本

暑假，有幸进入联想武汉有限公司实习。在这短短两个月的时间

里，伴随着联想人和联想实习生们，我度过了一个充实且意义重大的

暑假。

两个月的经历，留下了很多美好的记忆;两个月的体验，成为了我

人生宝贵的财富;两个月的感悟，激励我不断地学习成长。

知晓联想这个品牌究竟是在哪一年，我已经忘却，但敢肯定的是

那是很久以前了。还记得在____年奥运会前后，联想作为北京奥运会

赞助商时，国人的那份骄傲。真正与联想亲密接触是在自己拥有联想

时，也正是那时起，自己不再仅仅只是联想的品牌知晓者和认可者，

更是联想的产品使用者、联想售后服务的享受者以及联想的品牌拥护

者。而联想暑假实习之旅，让我更深入的认识联想，结识联想人，更

也有幸成为半个联想人。

联想的成长经历和重大记事，以前听过、看过很多遍，也深知企

业发展之不易和联想一路走来的风风雨雨。产生更多共鸣的是联想的

使命和价值观。正若其所言，在暑假的两个月里，我所接触到的一

切，都显示了联想践行这一切的决心和勇气。

两个月的时间，我了解到了联想的产品、分销、终端、推广、公

司等等，而这些集合成了自己想更深的认知和情感。

严格的说，我共站了九天店，其中两天在武汉唐家墩工贸，七天

在赛博三联店。通过站店，我全面接触了产品、销售、顾客以及销售

人员，同时也与同行的实习生建立了友谊。由于不同，九天的站店是

两种不同的体验。无论是产品种类、定价、销售方式及技巧，还是顾

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客类型，都有明显的差异。也因为这样，我对渠道和销售终端有了更

深的感悟。

重要的是，这是个真实的接触和体验，我们面对的是实际的销售

和市场，而非形而上的东西。我处身于一个真实的市场或销售氛围

里，接触到了处于销售一线的销售员，参与了产品介绍和销售诱导的

全过程，观察到了来购人员的，见闻了完整的销售过程等等。而这是

不参与其中，无法得到的东西。此外，在闲暇时间，我发现自己所接

触的一切都值得思考，值得观察，然后发现，所有的一切都并不是那

么简单，所有一切都可以深究出某种道理。

站店结束后，得以体验真实的office工作。每天提着笔记本到公

司，朝九晚六，宛如众多写字楼里穿梭的白领们。公司里很安静，大

家都做着自己的事。公司的氛围很好，大家以名称呼而非职称，这让

人倍感亲切，从这点也可以看到联想的一角。

我们实习生每天待在会议室里做事，而其他办公室里，常常会开

大大小小的会议，偶尔可以听到隔壁会议室里的言谈，那会让你不禁

侧耳倾听，然后雀跃不已。印象深刻的是，我们中午外出吃饭时，常

常看到隔壁会议室里的会议仍然继续着，甚至到我们吃完回来时还未

结束，不禁感叹大家工作之认真和辛苦。

在office里，我们的工作有想法全明星策划大赛调查数据分析、

ideas精英汇策划、____活动分析以及活动和校园宣讲会策划等。集体

作业完成，因此大家常常头脑风暴、争论，然后再分工作业。团队合

作，出了一定的成果，当然也会出现不满意的情况，往往每份作业都

会经历再加工。而从中，我学会思考、做事以及合作。

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与此同时，我还做了三天的联想抽查员，主要是话术抽查，其中

有联想____月重点产品话术抽查和竞品话术抽查等。也正是这三天的

体验，让我体验到联想的另一部分。就我的理解，这些抽查其中包括

考核、监督以及销售人员维护。在之前最初的销售培训中，曾了解到

联想致力于销售工作的队伍绝大部分来自于经销商，也有部分来自于

企业人员。当时就感慨公司在协调好两个队伍的关系和行动中的先

见，例如详实的信息反馈和第三方机构的介入。而也正是三天的话务

工作，让我参与这个链条中，并从中感受到联想对销售人员和督导、

分销业代的考核，以及对产品与销售的把持，也让我见识到联想企业

制度的一角。

2024年个人实习工作总结参考范本（2）

实习工作总结

____年6月初，我进入某公司进行为期三个月的实习工作，参与

了公司的市场营销部门的日常工作和项目推进，通过这段实习经历，

我收获了许多宝贵的经验和教训。下面将对我的实习工作进行总结。

首先，我参与了公司的市场调研工作。在市场调研中，我通过了

解目标客