《外部竞争性》课件.pptVIP

*****************课程大纲外部竞争性的概念介绍外部竞争性的定义、重要性以及与企业战略的关系。阐释外部竞争对企业发展的影响和挑战。影响因素分析分析影响外部竞争性的关键因素，包括行业内竞争激烈程度、购买者的议价能力、供应商的议价能力、替代品的威胁和潜在进入者的威胁。外部环境的影响探讨行业发展阶段、行业集中度、产品差异化程度、转移成本、行业增长率、出口机会等外部环境因素对行业竞争格局的影响。应对策略介绍企业应对外部竞争的策略，包括提高产品或服务的差异化、提升自身竞争优势、构建进入壁垒、选择最佳的竞争策略、整合上下游资源、拓展新的市场、与竞争对手建立合作关系、持续创新提升竞争力、树立良好的企业形象、保持警惕、时刻准备。什么是外部竞争性?外部竞争性是指企业在市场中面临的来自外部的竞争压力，包括来自同行业竞争对手、潜在进入者、替代品、购买者和供应商的压力。外部竞争性是影响企业生存和发展的关键因素之一，它决定了企业的盈利能力和市场份额。影响外部竞争性的因素行业内竞争激烈程度行业内竞争越激烈，企业面临的外部竞争就越大。购买者的议价能力购买者议价能力强，会降低企业产品或服务的定价权。供应商的议价能力供应商议价能力强，会增加企业生产成本。替代品的威胁替代品越多，企业产品或服务的竞争力就越低。行业内竞争激烈程度行业内竞争激烈程度是指行业内企业之间竞争的激烈程度。市场份额是衡量企业竞争力的重要指标，市场份额越高，竞争力越强。购买者的议价能力购买者数量数量多，议价能力强购买者集中度集中度高，议价能力强产品的重要性产品对购买者重要性低，议价能力强替代品的存在替代品多，议价能力强购买者信息透明度信息透明度高，议价能力强购买者的议价能力是指购买者在与供应商谈判价格、交货期、质量等方面的优势。供应商的议价能力供应商的议价能力是指供应商在与企业谈判时，能够影响价格或其他交易条件的能力。供应商拥有较强的议价能力，会导致企业成本上升，利润下降。1供应集中度如果供应集中度高，供应商的议价能力就会更强。2替代品如果供应商提供的产品或服务没有替代品，供应商的议价能力就会更强。3重要性如果供应商提供的产品或服务对于企业非常重要，供应商的议价能力就会更强。4客户依赖如果企业高度依赖供应商，供应商的议价能力就会更强。替代品的威胁替代品是指能够满足消费者相同需求的其他产品或服务。替代品的存在会对行业内企业的竞争格局产生重要影响。替代品的价格、质量、性能、可用性等因素会影响消费者对现有产品的选择。1威胁替代品会降低现有产品或服务的价格。2竞争替代品会迫使企业不断创新，提高自身产品的竞争力。3利润替代品会降低企业利润，甚至可能导致企业倒闭。潜在进入者的威胁潜在进入者的数量进入壁垒潜在进入者的资金实力进入市场的机会成本政府政策行业内现有企业的反应潜在进入者是指那些可能进入某个行业的新企业。如果潜在进入者较多，并且进入壁垒较低，则现有企业将面临更大的竞争压力。企业需要密切关注潜在进入者的威胁，并采取措施来阻挡他们进入。行业内现有竞争对手的竞争行业内现有竞争对手的竞争是指现有企业在同一市场或行业中争夺客户和市场份额的行为。竞争对手的竞争强度会影响企业的盈利能力和市场地位。竞争对手的竞争强度可以通过多个因素来衡量，例如市场份额、产品差异化程度、价格竞争、广告和促销活动等。企业需要了解其竞争对手的竞争策略，并制定相应的应对措施来维护自身利益。外部环境对行业竞争格局的影响经济发展经济繁荣推动行业增长，激化竞争。经济衰退削弱市场需求，降低竞争强度。技术进步新技术催生新产品和服务，改变市场格局，带来新的竞争者和竞争优势。政府政策政府政策对行业的准入、监管、补贴等方面的影响，直接影响竞争格局。社会环境消费趋势、人口结构变化、社会价值观等因素影响市场需求，进而影响竞争格局。行业发展阶段与竞争强度11.导入期竞争强度低，企业关注市场教育和产品开发。22.成长期竞争加剧，企业抢占市场份额，产品快速迭代。33.成熟期竞争激烈，企业注重成本控制和市场份额稳定。44.衰退期竞争减弱，企业寻求市场机会或退出。行业集中度与竞争强度集中度高市场被少数几家企业控制，竞争较少，价格更容易操控，利润率更高。集中度低市场上存在许多竞争者，竞争激烈，价格波动较大，企业需要不断创新来维持竞争优势。集中度的影响行业集中度会影响行业的竞争格局，进而影响企业的经营策略。产品差异化程度与竞争强度差异化产品产品差异化程度越高，竞争强度越低。例如，高端奢侈品行业，产品差异化非常