奶粉营销策划方案.pdf

竭诚为您提供优质文档/双击可除

奶粉营销策划方案

篇一：贝因美奶粉营销策划全案

贝因美奶粉营销策划全案

专业：班级：姓名：学号：

目录

1.产品特性分析··61.1产品概述··61.2产品特

性··131.3营销环境··172.婴幼儿用品市场分析··222.1

行业分析··222.2消费者分析··222.3市场潜在分析··242.4

目标市场分析··253.竞争分析··283.1swoT分析··283.2

五力竞争分析··314.sTp战略··33

4.1市场细分（segmenting）·334.2目标市场选择

（Targeting）·334.3产品定位（positioning）·345.营销

组合··365.1产品策略··365.2品牌策略··395.3定价策

略··415.4促销策略··425.5服务策略··475.6反馈和调

节策略··476.风险提示··487.综合案例··498.参考资

119

料··56

企业背景

1、企业简介

贝因美始创于1992年，总部设在中国杭州，并在上海、

北京、沈阳、武汉、成都、敦化、郑州、安达设有分公司。

贝因美以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中

国婴童事业，致力于婴幼儿食品及婴童产业的研究与国际性

合作。主营事业以婴幼儿食品、婴幼儿用品、育婴咨询服务、

生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大块架构而成。

其中婴幼儿食品为主导项目，全面涵盖代乳品、断奶期食品

和辅助食品三大类，是华东地区最大的断奶期食品生产基地

和中国三大婴幼儿基本营养食品专业生产企业之一，产品覆

盖全国。产品包括贝因美商标各阶段婴幼儿米粉，奶粉，豆

粉，营养奶糕，营养荷花糕，婴幼儿磨牙饼，葡萄糖，蜂蜜，

母婴护理用品，童车，童床，童装，玩具等。2、上市概况

上市地点：深圳证券交易所上市时间：20XX年4月12

日股票简称：贝因美股票代码：002570

首次公开发行后总股本：42,605万股首次公开发行股票

增长的股份：4,300万股

发行前股东所持股份的流通限制及期限：依据《公司法》

的有关规定，公司公开发行股份前已发行的股份，自公司股

票在证券交易所上市交易之日起十二个月内不得转让。

219

3、成长历程

1992年婴幼儿速食营养米粉在中国长江三角地区上市。

1994年经投票获评“浙江省著名商标”。1995年进军全国市

场。1996年新建杭州工厂。

1998年初步建立全国营销网络。2000年并购吉林敦化

儿童营养食品厂。20XX年正式进入中国婴儿配方奶粉市场。

20XX年beIngmATe国际特许连锁样板店在杭开张。

20XX年试办贝因美育婴中心，成为中国最早探索早期教

育和养教一体化者。20XX年杭州工厂再次扩建。

20XX年“贝因美婴童生活馆”全球实验店在杭州开张。

20XX年收购杭州美丽健乳业，正式跨入液态奶领域。

20XX年兼并“中国奶牛之乡”黑龙江安达本地乳品企业，

成立黑龙江贝因

美乳业有限公司，正式将奶粉制造基地设立在北纬45

度以上、国际公认最佳养牛带。

20XX年湖北宜昌、广西北海工厂同时兴建。20XX年中

国市场断奶期食品市场占有率第一。20XX年并购安徽益益乳

业。

20XX年获评最佳雇主企业和最具社会责任感企业。

4、企业发展

十几年的孜孜以求，已在消费者心中树立了“育婴专家”

品牌地位，已然成为中国婴童产业的领跑者和最大规模企业

319

之一。贝因美将继续以永续发展为根本战略，以国际化、专

业化、系统化、集团化为核心战