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期末论文——宝洁公司战略分析

宝洁战略分析

一、宝洁公司企业简介：

它是世界最大的日用消费品公司之一，在全球80多个国家设有工

厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，

包括洗发、护发、护肤、化妆品、婴儿护理产品、医药、食品、饮料、

织物、家居护理及个人清洁用品。

二、企业文化：

企业愿景是亲近和美化人们生活；企业精神是创新，团队；企业

使命是提供名优产品,真正改变客户的日常生活。

三、PEST分析：

政治法律环境分析

1、社会主义新农村建设为日化行业带来商机；

2、“十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业；

3、取消了护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税率从8%

上调至30%；

4、国家不断出台规范日化行业相关法律；

5、其他产业政策

经济环境分析

1、我国人口众多以及人民消费水平的迅速提高，日化市场需求潜

力巨大；

2、近20年来，我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增

长；

3、中国物流不尽如人意，中国的信息化还不是十分普遍；

5、原材料价格的上升；

6、金融危机对日化产业的影响

社会文化分析

1、受到环保、能源等原因影响；

2、我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变；

3、我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变；

4、宝洁公益在中国的企业形象良好

技术环境分析

1、追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝洁

进行技术

创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入。

2、据了解，宝洁公司计划未来五年内(2008-2012)最少生产累计

价值200亿美元的对环境影响比较小的产品。而在去年，宝洁还加入

了《哥本哈根气候变化框架公约》，制定了2012年全球减碳足迹的指

标，并表示将时公布阶段性减碳的结果。

四、五力竞争模型分析

潜在进入者分析：

（一）可能进入者和进入方式

1、外资本纷纷介入。一些多元化经营的企业将目光投向日化行业:

酒业巨头五粮液进军日化,推出“丝姿”品牌；娃哈哈集团试水儿童化

妆品等；健康药业与济南东风制药联合开发新肤螨灵系列产品；制药

企业以其专业背景进入日化行业尤为引人注目。

2、许多经销商开始着手建立自己的品牌,如九鑫集团打造的“螨

婷”品牌。

3、一些日化行业的从业人员，有了一定的资金和网络后，渴望拥

有自己的品牌。

4、部分技术发明人或专利持有者，着手组建自己的工厂。主要的

进入方式有：有实力的企业投资开发新的产品，打造新的品牌；部分

企业强强联合，共同开发新品牌；资金较弱的企业或个人定牌生产

（OEM）。

（二）进入障碍

1、规模经济：因日化产品的生产工艺和设备相对简单，又加上日

化行业竞争加剧，大量专业OEM厂家的出现大大降低了日化行业的最

小有效规模，也为潜在进入者降低了门槛。

2、差异化：对新进入者而言差异化包含两层含意：首先是产品差

异化,在日化产品同质化日益明显的今天，差异化将是新进入者手中的

一柄利器;其次是品牌差异化,消费者日益成熟的品牌意识则成为新进入

者的一大障碍。

3、资金需求：日化行业一向因进入资金需求较低而使大量的外行

业者进入。众多的OEM专业厂家的出现导致只要有几十万元甚至几万

元就可拥有自己的品牌。

4、获得分销渠道：对于多数潜在进入者来说，对其进入构成最大

障碍的是能否顺利获取分销渠道。由于分销能力的限制及对风险的厌

恶，分销商往往不愿意经销新的厂家的产品，新进入者必须花大力气

建设新的销售网络，而这就会降低其利润水平。目前，三四级市场的

渠道获取相对容易，但网点质量较差；一二级市场的大中型卖场的入

场难度较大，且各种费用居高不下，新进入者没有一定的实力或特殊

的产品功效，则很难立足.

5、转换成本：所谓转换成本就是购买者将一个供应商的产品转换

成使用另一个供应商的产品所支付的一次性成本，主要包括雇员再培

训的成本、购置新设备的成本以及检测费用等，甚至包括中间关系的

处理成本。整体上讲，洗化行业的转换成本较低，有利于潜在进入者