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产品推广产品推广方案（优秀6篇）

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往需要预先制定好方案，方案是阐

明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么问题来了，方案

应该怎么写？作者分享了6篇产品推广方案，希望对于您更好的写作产品推广有一定的参考

作用。

产品推广方案篇一

随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位

制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、

小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区

推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：

一步：建立小区推广队伍

成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘

动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及

应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键

是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。

1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业

管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前

的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。

2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公

司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念，

营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上

月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提

问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。

3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调

适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作特别不利。可利用早会时间，分享一

些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活

动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。

4、激励：业绩较能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理

制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形

式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工

作作风，使小区推广取得实质性的效果。

第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图

将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、

配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入

等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区

以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。

第三步：进行楼盘分类

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。

1、集资房

特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口

碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

2、商品房

特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。

3、拆迁户、出租楼盘

特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

4、小别墅

特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和

效果。

将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。

第四步：评估开发价值，确定进驻方式

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投

入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、需投入多少人？进行多少天？

2、前期的公关费是多少？

3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？

4、预计销售收入有多少？

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出较高的方式来进驻。

目前而言，进驻小区的方式有：

1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

2、与家装公司联合进驻

3、与其它行业品牌联合进