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2024年销售经理下半年工作计划范本

(一)销售额目标：____万以上

(二)利益目标(净利润)：____万元以上。

基本方针：

(一)部门所有人员必须都能精通业务、人心安定、能有危机意

识。

(二)部门所有人员不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝

高效率、高收益、高分配的方

向发展。

(三)为达到责任目的及确立责任体制，本部门将____重赏重罚政

策。

____年下半年，销售部为能实现公司国内业务____万的销售目

标，需要准备以下几个方面的工作：

1.设立____办事处

为扩展市场之要求，填补市场区域性的问题，为了更方便、更快

捷的拓展____及周边亮化工程业务，及时的了解市场的动态，有必要

设立办事处。

2.销售团体建设及规划

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根据____年下半年国内销售目标____万，业务人员队伍要达到

____人。____本部____人，____办事处____人，____办事处业务人员

____号到岗接受培训，为保证整个销售目标及计划，____办事处务必

在____月____号建成并正常运作。

3.团队管理

健全和完善市场部规章制度，目的是让销售人员在工作中发挥主

观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过竞争上岗，优胜劣

汰，评选销售标兵等形式，激发营销人员的内在活力。

销售目标任务分解

4.费用预算

为确保能够顺利完成公司销售额之目标，现困难如下：

1.严重缺乏精通照明行业的业务人员。

因上周开会安排业务员销售任务后，两个业务员压力太大，相续

辞职。现业务部还剩两人，为保证任务的完成，现急需业务人员____

名。

2.需要在周边城市设一到二个办事处，以方便业务开展。

睢宁地方受区域性的限制，如想顺利完成销售任务，业务需要向

外扩展，必须设立办事处。

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3.市场拓展资金支持。

按照公司业务发展目标，亮化照明、普通照明、商业照明，三大

块业务齐头并进，需要庞大的资金支持。

2024年销售经理下半年工作计划范本（二）

一、市场分析

一、形势与背景随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在

仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向

于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大

量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。且由于中国茶文化的

历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮

的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。

由于原材料成本继续上涨，把注意力从原来的饼干方便面转到茶饮

料，减轻了一部分来自成本的压力。康师傅茶饮料主要品种有绿茶、

冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、劲凉冰绿茶、劲凉冰红

茶、冰绿茶、冰红茶、大麦香茶、大麦茶无糖。

康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意

与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的

该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为____%。目

前，康师傅花茶的市场占有率在____%，冰红茶的市场占有率在

____%，绿茶的市场占有率在____%，而清茶的市场占有率更是达到了

____%。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌

的茶饮料的竞争;另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新

品种层出不穷。这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。____年康

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师傅饮料营业额增长到总营业额的____%，而茶饮料也是康师傅饮料主

要卖点。可见茶饮料对康师傅的重要性。

二、竞争状况分析企业在竞争中的地位：

1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该

品牌在市场中的领导地位。2消费者认识：在众多消费者心目中，该

品牌具有较高的信誉。3企业自身的目标：在饮料方面，求新、求

异，拓展市场。

竞争对手分析：