小红书平台营销手册.pptxVIP

目录

•宏观营销场域分析

•重塑竞争格局，打造特色种草经济

•小红书种草商业潜力如何赋能新品牌

•小红书平台新款爆品打造方法论

•爆品成功案例玩法分步拆解

•微播易核心优势及资源推荐

2018-2022年中国互联网典型媒介类型广告市场份额分布

2018201920202021e2022e

电商类广告社交平台广告在线视频广告短视频广告资讯广告搜索引擎广告其他广告

2020年数字广告投放费用相比2019年变化(%)

19%

24%

35%

36%

43%

34%

44%

41%

41%

41%

49%

上升持平下滑

4.0%

4.0%

2.6%

2.7%

2.7%

11.3%

10.4%

9.8%

20.2%

15.0%

5.2%

6.2%

7.3%

12.9%

13.7%

13.2%

13.1%

14.8%

4.3%

11.5%

4.3%

4.4%

17.3%

16.6%

15.2%

11.3%

5.8%

7.4%

10.3%

47.8%

45.9%

46.5%

4.7%

39.6%

37.5%

流量池|短视频广告近年来持续增长且仍有发展空间

网红直播电商

短视频广告

大V和公号软文信息流广告

关键字搜索广告

主播口播短视频广告APP开屏广告

公告广告

移动视频贴片广告 插屏广告Banner广告条

Source：QuestMobileCTR《2020广告主营销趋势报告》

45%

45%

44%

8%

7%

7%

21%

19%

14%

15%

11%

11%

46%

73%

69%

38%

32%

58%

50%

53%

16%

11%

2019-2020年各大短视频平台投放金额占比同比

-36%

43.8%

+265%

30.3%

28.2%

-7%

-24%

8.2%7.6%

2.9%2.2%

微博微信抖音小红书B站

2019年2020年

流量池|种草大行其道，小红书成为主要种草阵地

•随着2020年短视频爆火，小红书平台和抖音平台投放金额暴涨，广告主重视短视频的投放，投放行为从微博、微信的图文向短视频平台转移，

小红书平台的广告投入占比大幅提升，成为营销新阵地，“种草”成为新兴营销模式。

Source：微播易数据研究院

+9%

18.7%

17.2%

8.3%

2020年各大应用类型用户使用时长分布

26.6%

21.4%

19.2%

8.6%

7.5%

5.7%

4.6%

2.3%

短视频即时通讯在线视频手机游戏综合新闻综合商城在线阅读浏览器其他

市场向|短视频爆量增长，未来存量争夺成关键

2015-2020年短视频用户日均使用时长从42分钟上升85分钟，同比增长98.6%

截至2020年底，中国网民规模9.89亿人，互联网普及率达70.4%，移动互联网用户总数超过16亿，短视频用户占7.2亿

未来增量从用户争夺转向现有时长规模的争夺

70.4%

85min

Source：艾瑞咨询

4.1%

短视频产业60%的活跃用户来自下沉市场，渗透率近80%

2020年移动互联网细分领域新增下沉用户（单位：万）

95039454

8287

5277

4696

3639

2625

1904

11151071

短视频在线教育电商手游智能设备办公管理电话通讯运动健康聊天社交便捷生活拍摄美化音乐音频

市场向|深耕下沉市场成短视频行业第二发展曲线

消费价值

下沉市场从节制到尝新的消费观念逐步转变，消费能力稳步增长，相比其他内容付费形式，直播、短视频的四线以下城市用户打赏率高于二三线城市

存量尚余

一二线城市用户的短视频使用选择呈现归一化趋向，而后线城市相比仍处于多元化状态，平台对下沉市场的存量竞争仍在进行

小镇青年

短视频内容消费主力“年轻群体”以下沉市