企业战略管理案例分析与答案解析.pdf

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

★案例分析1

宜家出走马甸变脸

宜家在马甸15000平方米的店面，创造出5.4亿元/年的销售额。

这个世界500强将在明年年初搬离马甸，引起了媒体和社会的广泛关注—

——既关心宜家的前景，也关心马甸的发展趋势。

马甸曾经被北京市商委规划为北京市十个商业中心的一个。马甸经历过两次

辉煌，一次是在亚运会期间，马店是亚运会商品集散地，那时大众和社会对马甸

作为商业中心有了初步认识。第二次是在马甸被大规模开发以后，特别是宜家进

驻以后，形成了马甸商业上真正的繁荣。

据了解，宜家在选址上有两点必备的条件，第一，必须处于交通要道。马甸

地区有四通八达的交通，马甸立交桥交通流量巨大。第二，宜家在世界各国的发

展，物业都是自己的，不采取租用的办法。宜家初进北京，在马甸破例采取了租

赁的方式来开店，也证明了马甸的商业价值。

宜家出走可能基于三个原因：一、15000平方米营业面积已不能满足经营

需求；二、宜家失去了在马甸的定价权，成本为王的经营理念使宜家难以接受马

甸区域日益成熟带来的租金上涨的成本压力；三、马甸由纯商业向商业与商务结

合的大势，已使宜家失去了小资定位的环境土壤。

商业和商务应该是互为表里，相辅相成的，不同的业态，对商务的支持也各

不相同。从这个角度来说，宜家“出走”也许意味着这个区域的商业或商务价值

的新陈代谢。

宜家搬走不一定是坏事，通过马甸商业的重新整合和洗牌，让市场来检验马

甸区域真正的商务和商业价值。

（1）根据宜家在选址上的两个条件，谈谈你对企业战略的认识。

（2）根据上述资料谈谈你对战略实施的认识。

参考答案：

（1）企业战略的制定必须正确确立自己的经营定位，即目标顾客群，宜家

之所以定位于交通要道，是针对自提货物和追求低价格的顾客；自己经营物业主

要是为了降低成本。

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

（2）战略是由一定的产品和市场定位组合体现的，没有明确的产品（服务）

与准确的市场定位，企业会失败。战略制定后，一般不应朝令夕改。战略是动态

的，战略制定时的环境条件发生改变，要适时调整。

★案例分析2

俄亥俄州牛排包装公司

在牛排包装行业中，传统的成本链包括：在分布很稀疏的各个农庄和农场饲

养牛群，将这些活牛运到劳动密集型的屠宰场，然后将整块牛排送到零售商处，

它们的屠宰部再把牛排砍的小一些，包装起来卖给购物者。俄亥俄州牛排包装公

司采用了一个完全不同的战略改造了传统的价值链，建立大型的自动化屠宰场，

并将屠宰场建在便于经济运输牛群的地方，在加工厂将部分牛肉砍成更小一点从

而数量会随之增多的牛肉块，之后装盒，然后再装运到零售商那里。该公司的人

认为，牛群运输费用在传统价值链下是一个主要的成本项目，但现在可以因减少

了长途运输而大大减少了；同时，不再整块运送牛肉因而也减少了高额的牛肉废

弃，大大减少了出厂成本。该公司采取的战略非常成功，从而取得了美国最大的

牛肉包装公司的地位，一举超越了先前的行业领先者。

问题

（1）.根据以上案例说明分析俄亥俄州牛排包装公司的战略选择。

（2）.结合企业战略管理知识分析俄亥俄州牛排包装公司战略选择的实施条

件。

（3）.如果你是俄亥俄州牛排包装公司的总经理，你将选择何种战略做得更