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士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

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组长：曹**

组员：陈、傅

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闻、赵、张

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士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

一、谈判双方

1.甲方：RedCow电子科技有限公司

2.乙方：******学院

二、谈判准备阶段：

寻求法律支持，计算成本，以及可销售价格，搜索对方的相关信息，从而达

到明确目标，以及其他内容等。

谈判人员组成：

主谈判：张**

副谈判兼商务顾问：曹**

电脑技术人员：傅**

财务人员：陈**

法律顾问：闻**

秘书：赵**

三、谈判目标：

1、以高于2900元（人民币）/台的价格向******学院出售100台液晶台式

电脑。

2、产品配置（另附表格）

3、所有硬件售后若有质量问题一个月内包换。主机保修三年，三年内免费

（每年维修两次，定期4月和10月分别一次）提供维修和维修咨询服务。

4、运输由乙方负责联系，采用公路运输方式，分2批运输，运费由甲方负

担，于2010年2月27日运至******学院。

5、货物发出后到达协定地点的保险由乙方投保。

6、付款方式为预付部分款项，货到后两个月内付清。

四、谈判形式分析：

1、我方优势分析：

（1）精通中国商业社会特有的思想行为习惯或者说商业文化，特别是人际交往的商

业利益文化；

（2）熟练掌握中国特色商业环境下的市场营销规律，特别是产品销售渠道和售后服

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎