奉化市烟草公司客户经理工作案例.docx

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2024-12-24 发布于天津
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奉化市烟草公司客户经理工作案例

做零售客户的贴心人

东郊片客户经理康杰彦

个例一：客户分析

李宏明客户。李宏明客户位于奉化市岳林东路和东郊开发区天峰路穿插路十字路口。该客户于2005年11月份开业，当时奉化市东郊开发区正处于建设当中，很多企业尚未建成，而奉化市岳林派出所刚刚搬迁到东郊开发区，就在客户斜对面。岳林东路作为乡村直入市区的主干道，也是东郊开发区的重要交通干道，人流量较多。经了解，该客户有经营超市便利店的阅历，客户开业以来，生意始终处于中上水平。

1、从地理位置上来看：

a、客户处于交通主干道的十字路口的位置，门口停车便利，便于下车购置。

b、地处东郊开发区人