活动-阿依莲高校推广框架案.docxVIP

2008高校推广活动框架案

目录

活动背景活动概述

主体赛程周边活动活动亮点公司介绍

o.YiLion

阿依莲

活动背景

品牌背景：市场强于品牌

对比数据：百度关键词搜索结果(品牌+女装)

o.YiLion阿

o.YiLion

阿依

莲

搜索结果：57,400篇搜索结果：517,000篇搜索结果：2,090,000篇参考数据：百度关键词搜索结果(大小S+北大)

搜索结果：414,000篇

品牌优势：精准定位，完美代言

代表色：粉色

代表风格：淑女

专为校园女生和年轻白领打造的淑女风格休闲服饰;纯美、优雅而又不乏活泼、时尚；

代言：优雅大S+率性小S

在年轻人中极具人气的新一代偶像大小S,风格各具特色，互为补充，双代言机制覆盖更广泛用户群

活动背景：精英群体响应粉色宣言

.YiLiian

阿依莲

言大小S演绎新淑女文化

大小S北大“粉色宣言”访谈秀，让阿依莲走入百年学府，流行文化与精英文化进行交流碰撞，引发了社会广泛的热切关注。以极低成本爆破自身品牌，是一次非常成功的品牌营销案例。

活动借鉴

不可复制性

如果把“大小S”进”北大“换成：

“阿依莲”进“北大”或者

“大小S”进”北科”

活动的品牌爆破力便大为减弱

可复制性

1、巧用代言人的文化感召力

2、活动设计贯彻品牌主张

3、捕捉大学生这一受众群体

4、落地校园，近距离接触目标受众，进行体验营销

细分市场：数量庞大的大学生群体

他们18—25岁

大

大學生

分布在全国1854所高校

截至2007年12月，全国在校大学生2700万

规模位居世界第一

他们具有强大的消费能力

消费潜力消费影响力

是一个不容错失的市场

大学生：向上的群体

易受营销环境影响而被打动浪漫易于被美好的品牌

易受营销环境影响而被打动

浪漫

易于被美好的品牌产品氛围所吸引

热爱分享小事件引

热爱分享小事件引爆大流行

单纯富有爱心，易于建立品牌忠诚自我表现

单纯富有爱心，易于建立品牌忠诚

助力企业提升品牌气质

进一步细分：女生群体

必

中国大学生中女生比例约占47%,总量约为1200万

相对于男生群体，女生在消费习惯上受口碑传播影响较大，在休闲娱乐方式上也存在较大区别(见右图)

中国大学生主要的休闲娱乐方式

中国大学生主要的休闲娱乐方式

上网听音乐阅读看电视

40.3%

25.8%

]33.8%

23.8%

28.6%23.7%

23.9%21.9%

]44.5%

17.3%

0.0%

聊天聚会听广播

看电影看录像/影碟

20.0%口另生

30.0%口女生

45.2%44.4%

班街响物

48.1%

40.0%

37.1%

36.1%

37.7%

31.3%

50.0%

10.0%

45.87

推广策略：富有校园特色的针对性传播

强力创意传播精准有效覆盖整合校园媒介

强力创意传播

精准有效覆盖

整合校园媒介用文化沟通

富有校园特色的传播

分散在各城市大学中

对频繁的商业推广“审

美疲劳”

处于大众媒

介相对“真

空”地带

热爱时尚推动时尚

o.依io

创意和策略

选美三问

为什么选?选什么?怎么选?

(给皇帝选还是给王爷选?)(选秀女/宫女(通过乡试/会还是超女?)试还是殿试?

(给皇帝选还是给王爷选?)

高端出口高端内容高端平台

怎么选——媒体平台的选择

2007年，英国女王在全球第一视频网站YouTube发表了圣诞祝福(此前的49年，女王的圣诞祝福都是通过电视媒体发布),这一事

件被众多媒体评论为网络视频发展的里程碑。

TVPC视频网站

迅速增长的网络视频

2006-2010年中国网络视领市场规模及增长率5065.7

2006-2010年中国网络视领市场规模及增长率

50

65.7

733%

69%

40

365

9.5

25.8

7.8

20

15.6

27.0

0

18.0

4.9

9.5

4.1

2010e

5.3

36

2006

41.5%

2007e

2008e

2007

30

6.1

10

0

空业付劳市场规模(亿元))个人付费市场规溪(亿元)增长率(%)

注1:用户付带指网场视损运营商通过网海视预服务(如在城形视点福