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其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》
白酒市场营销工作计划（12篇）
白酒市场营销工作计划（12篇）
白酒市场营销工作计划篇1一、制定每月、每季度的工作计划
充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数
量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更
多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性
地调整工作策略、开发新的领域。
以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度告知，因为处于
双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮
期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网
文档频道以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告
投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。我会
充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调
节我的工作思路。争取把广告额度做到化！
二、制订学习计划
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学
习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步
伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能
量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识
都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
三、加强自己思想建设
增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、
落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
白酒市场营销工作计划篇2作为一名销售人员，需要不断提高自已的综合
能力及对产品的了解，下面是我个人20xx年工作计划：
一、努力学习，提高业务水平
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识，学
习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支
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其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》
撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请
教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面
都有一个大幅度的提升。
二、进一步拓展销售渠道
市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。在做
好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道
拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工
商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
1、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让
一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官
认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白
酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
2、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘
潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不
能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。
等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心
里感
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