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丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

2023市场调查报告范文15篇

市场调查报告范文1

一、调查目的

1、了解__市奶业市场竞争状况

2、对某品牌在当地市场的可持续发展提出合理化建议；

二、调查内容

实地访问

三、调查时间

．4．9—4．15

四、调查结果与分析

（一）超市情况：

(略)

本品与竟品情况比较分析

从当地奶业整体市场竞争品牌看，可分为本地品牌和外地品牌，本

地品牌为团团和凤祥，外地品牌为三鹿、得益、蒙牛、伊利、佳宝、三

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

元、天山雪、太子奶等（其中团团、凤祥、三元、天山雪、太子奶因产

品或渠道的不同，不作为本公司的主要竞争品牌，以下不再分析）；

1、各品牌销售产品结构分析(仅限低温产品)

1）各品牌畅销的低温奶基本类似，其中蒙牛的大果粒、伊利的恋

恋风

情杯酸表现比同类产品好；佳宝的产品仅在五星广场一家销售，而

佳宝巴氏纯

奶是所有超市唯一一家销售巴氏纯奶的，据导购员介绍销售情况较

好（此家超市的客流量并不大）；详见表1

表1：

品牌销售产品销售渠道主销产品（不含常温奶）三鹿袋酸、杯酸、

实惠包、大果粒、新鲜屋超市

专卖店袋酸、杯酸、实惠包

得益袋酸、杯酸、实惠包、棒酸、桶装酸、大果粒、常温奶、巴氏

纯奶等超市

投递袋酸、杯酸、实惠包

蒙牛袋酸、杯酸、实惠包、大果粒、桶装酸、超市袋酸、杯酸、实

惠包、大果粒

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

伊利袋酸、杯酸、大果粒、桶装酸超市袋酸、杯酸、实惠包、佳宝

袋酸、杯酸、实惠包、巴氏纯奶专卖店

投递袋酸、杯酸、实惠包、巴氏纯奶

注：以上竟品的低温奶和常温奶都是分开运作，据观察，竟品的主

要精力也是放在常温奶以及乳饮料的销售上，所以竟品常温奶的销量应

该远大于低温奶的销量，因本公司在此市场以低温奶为主，故对竟品的

常温奶部分不做分析；

2)本公司产品结构分析:

根据1-3月份销售数据统计,各类产品占有比例如下：

优益杯(25%)实惠装(18%)常温奶(16.6%)原味酸(12%)杯酸

(9%)桶酸(5%)棒酸(4.5%)；

杯酸部分（优益杯+杯酸）为34%,占有总销量的1/3多;袋酸部分合

计(实惠装+原味酸)为30%,所以杯酸和袋酸是本公司在本地市场上的主

销产品，与竟品情况类似；

本公司常温奶在上述占有较大比例,原因在于：占有地利优势,本公

司在超市的常温奶销售位于低温奶区,而低温奶区没有其它品牌的纯牛

奶销售,消费者在此区域需要纯牛奶时,没有别的选择。

2、各品牌超市布货率分析

表2：

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

品牌三鹿得益蒙牛伊利佳宝

铺货数量7101091

铺货率63.6%91%91%82%9%

佳宝只运作五星购物广场一家店，三鹿则选择了几个较大的店进行

运作；本公司产品在超市的布货率高于竟品。

3、各品牌陈列及排面情况