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营销渠道建设与优化作业指导书

TOC\o1-2\h\u15644第1章营销渠道建设概述 3

143701.1营销渠道的定义与功能 3

247301.2营销渠道的分类与构成 4

90271.3营销渠道建设的重要性 4

19718第2章营销渠道建设的原则与方法 5

186112.1营销渠道建设的基本原则 5

164412.1.1客户导向原则 5

229652.1.2整合资源原则 5

35982.1.3稳定性和灵活性相结合原则 5

112082.1.4成本效益原则 5

109332.1.5可持续发展原则 5

195352.2营销渠道建设的关键步骤 5

226022.2.1市场调研与分析 5

159182.2.2确定渠道目标 5

67752.2.3设计渠道结构 5

65142.2.4选择渠道成员 5

266092.2.5制定渠道政策 6

177442.2.6渠道实施与监督 6

43662.3营销渠道建设的方法与技巧 6

17832.3.1网络营销渠道建设 6

193922.3.2社交媒体营销 6

133202.3.3个性化定制渠道 6

63322.3.4渠道协同与整合 6

35022.3.5渠道创新与优化 6

47642.3.6渠道风险管理 6

12724第3章营销渠道设计策略 6

325643.1营销渠道设计的目标与依据 6

146023.2营销渠道结构的优化 7

318643.3营销渠道成员的选择与评估 7

6029第4章渠道成员关系管理 7

116824.1渠道成员关系概述 7

120584.1.1渠道成员的定义与分类 7

129214.1.2渠道成员关系的重要性 8

225804.1.3渠道成员关系管理的目标 8

168764.2渠道成员的激励与约束 8

298834.2.1渠道成员激励 8

190324.2.2渠道成员约束 8

14224.3渠道冲突与协调 8

197674.3.1渠道冲突的类型 8

169094.3.2渠道冲突的原因 8

64094.3.3渠道协调策略 9

26834第5章营销渠道运营管理 9

234705.1营销渠道运营的流程与策略 9

315235.1.1营销渠道运营流程 9

62985.1.2营销渠道运营策略 9

248005.2营销渠道物流与配送管理 10

106225.2.1物流管理 10

84475.2.2配送管理 10

259495.3营销渠道库存管理 10

314455.3.1库存策略 10

105335.3.2库存管理措施 10

20157第6章营销渠道绩效评估 10

57056.1营销渠道绩效评估的指标体系 10

309406.1.1销售绩效指标 10

161096.1.2渠道效率指标 11

59026.1.3客户满意度指标 11

298546.1.4市场反应速度指标 11

151756.2营销渠道绩效评估的方法与工具 11

219396.2.1比较分析法 11

219926.2.2因素分析法 11

222166.2.3业绩评价矩阵法 11

163506.2.4数据挖掘与分析 11

125256.3营销渠道改进与优化 11

190686.3.1优化渠道结构 11

88386.3.2提高渠道运营效率 11

111266.3.3提升渠道服务质量 11

81726.3.4创新渠道模式 12

34336.3.5建立长期合作关系 12

14923第7章电子商务与渠道整合 12

45507.1电子商务对营销渠道的影响 12

303027.1.1电子商务概述 12

141277.1.2电子商务对营销渠道的影响 12

230137.2电子商务渠道的建设与优化 12

285357.2.1电子商务渠道的建设 12

281827.2.2电子商务渠道的优化 12

191747.3传统渠道与电子商务渠道的整合 13

98207.3.1整合的必要性 13

26827.3.2整合策略 13

220327.3.3整合过程中的注意事项 13

14640第8章跨国营销渠道建设与管理 13