原创力文档- 1、本文档共98页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
谷掌柜品牌
全案战略升级
真驼奶真滋养
真驼奶真滋养
品牌定位/品牌视觉/爆品策略≤sclss
谷掌柜专注驼奶细分赛道十余年，是特色乳品领域驼奶行业的标杆性企业，2022年全网驼奶制品销量第一，2023年入选“一带一路十周年国礼品牌”。
品牌诞生16年来，始终在驼奶领域不断深耕：在新疆地区投资上游供应链、和新疆当地骆驼养殖户签订专供协议、和新疆211大学石河子大学联合研发配方……可以说是驼奶行业里基本功非常扎实的一家企业。
2023年，松鼠与谷掌柜达成战略合作。
基于当前全国驼奶市场的现状与发展趋势，明确驼奶品牌竞争格局，结合目标消费群体需求等前提，松鼠为谷掌柜提供：
品牌定位策略，视觉体系升级，超级爆品打造等系列服务。帮助谷掌柜以更精准有力的品牌核心诉求、更具差异化的品牌形象去不断与同行进行区分，并持续积累品牌资产，为成为驼奶行业首屈一指的优秀品牌打下更为坚固的基础。
非常感谢谷掌柜谢总、李总及团队超高效的信任和支持，祝谷掌柜一路销量长虹!
明确品牌顶层设计
推进品牌落地执行
品牌定位、核心价值、话语体系、符号系统。
超级爆品策划
详情页落地、落地首页视觉
OEJECTMESTASKS≤sccsS
OEJECTMES
TASKS
品牌顶层设计
研判市场现状、竞争格局、
消费需求，明确品牌顶层设计。
V
升级前现状
核心价值
核心价值不够聚焦
公
无法有效积累品牌资产
野蛮生长粗放式发展
品牌视觉不成体系
≤jcsclGS
驼奶市场发展生命线
从野蛮生长到逐步规范
每一个时期的更迭都是品牌的机会风口
萌芽期2012-2016年
快速增长期2016-2018年
会销割韭菜
主要以会销渠道为主品类规模较小
微商乱象
以微商渠道和拼购电商渠道为主品类规模进入快速增长
但品牌良莠不齐
品类爆发期
线上峥嵘
以主流电商渠道为主
大量新兴品牌开始涌现
品类进入爆发洗牌的前期
品牌洗牌期2020年-Now
品类逐渐普及开始洗牌
市场教育进一步成熟，聚焦于产品力、品牌力和渠道运营能力的
综合性竞争开始
≤sclGs市场趋势。
≤sclGs
01驼奶的高营养认知及
全国人口的老龄化，推动驼奶市场持续增长
02驼奶需求的持续增长
导致价格居高不下，行业发展良莠不齐
03市场的乱象导致了
消费者对驼奶不信任，“真”是核心卖点
04在驼奶里添加各功能性辅料
使之具有不同功效，是未来趋势
≤sclss市场核心研判。
≤sclss
真是核心需求
功效是杀手锏
≤Ess竞品现状。
≤Ess
品牌高度同质化
促销风、卖货风严重，本质是企业在不断在互相复制忘了创造自己的“不同”,没了自己的灵魂
品牌老气设计老化
实用主义难以溢价
靠性价比混口饭吃
竞品核心研判。
MARKETTRENDS
明确核心价值
强化情感表达
≤scss
≤stclGs竞品小结。
≤stclGs
01驼奶品类的品牌建设尚处于初级阶段，以粗暴卖货为主
02品牌视觉是传递品牌核心价值的媒介，需要体系化呈现
03用视觉将品牌的物理价值升维为情绪价值，做足差异化
04超级符号是一个品牌的心智锚点，串联起品牌的整体性
≤sclss目标人群锁定。
≤sclss
MARKETTRENDS
发达省份\低线城市\年长人群
女男\30-50岁以上\二三四线城市
消费不买虚的，他们为自己买单也为家人买单
真品质的，真健康的，真有效的，真好喝的，真不割韭菜的他们追求品质与价格平衡
传统、沉稳、严谨，有品牌观念，也追求优惠
目标人群
需求洞察。
消费者需求
具备各种
改善功效的真驼奶
让自己少生病
消费者定位
发达省份\低线城市\年长人群
消费者画像
品牌机会
30岁-50岁以上，女性略大于男性，身处二三四线城市。品质与价格平衡
传统、沉稳、严谨，有品牌观念，也爱优惠
小镇中老年\都市银发\资深中产
文档评论（0）