拓客实务管理+2013.pptxVIP

拓客实务管理;CONTENT/目录;Part01/什么是拓客;1.拓客释义;让原本不知道项目的人群;2.拓客目的;3.拓客分类;4.拓客优势;Part02/前期准备;1.沟通了解;2.拓客方案;拓客方案要点阐述;拓客方案要点阐述;拓客方案要点阐述;拓客方案要点阐述;①《目标客群区域设定》的方式;②《拓客区域设定》的方式;③《物业类型设定》的方式;④《具体地点设定》的方式;拓客方案要点阐述;①关于《预算原那么》;组员60-70元/人〔不含税〕；组长80-90/人〔不含税〕。;②关于《人员与物料安排》;③关于《特需物料》;拓客方案要点阐述;①《工作时间安排》原那么;②《战略安排》原那么;③《管理制度》原那么;B.管理细那么管理细那么非督导制度，指工程拓客负责人在日常管理、正常流程中如何把控派单人员行为。管理内容主要包括：;C.奖罚制度阐述此制度的主要目的：1、表达工程工作人员严谨、负责的态度；2、工程工作人员在进行管理时，需采取一定措施，望甲方协助。

此局部需要注意：1、主要阐述奖励制度、惩罚制度原那么及奖惩时间，具体奖惩措施可不予表达；2、方案中主要表达个人奖惩制度，不建议表达团队奖惩方式。;④《督导制度》原那么;⑤《突发事件应对》原那么;⑥《相关文件附录》原那么;3.物