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博学之,审问之,慎思之,明辨之,笃行之。——《礼记》
文件名——黑体小二号字,居中
永盛家居清盘方案
一、现有房源分析
剩余总套数:
截止至2011年9月28日为止,永盛家居共剩余49套房源,以110㎡-171㎡
房源为主,虽然剩余115-124㎡㎡房源较多,户型面积也居中,但大多集中于顶
层与底层,竞争力较弱,给销售带来了一些困难。
按面积区分:
面积剩余套数剩余套数百分比
112㎡-115㎡1122%
122㎡-125㎡2248%
139.75㎡1020%
171.18㎡610%
按楼层区分:
楼层剩余套数剩余套数百分比
顶层(11F-12F)2551%
中层(4F-10F)1531%
底层(1-3F)918%
总结:
由上表分析,所剩房源122㎡-125㎡占大多数,但根据近期销售的实际情况,
此面积段房源销售可观,但现阶段所余房源大多集中在顶层或底层,需结合营
销活动进行去化;顶层与底层所余房源是清盘中的难题,所以需要配合一部分
营销活动进行销售。
页脚内容
博学之,审问之,慎思之,明辨之,笃行之。——《礼记》
文件名——黑体小二号字,居中
二、营销重点
由于近期推广力度偏弱,成交量有所下滑,加之项目所剩房源无论在面积、楼层、
总价等方面都不具备议价能力。假如拉长销售期保价销售,一方面会减弱销售氛
围,同时也增加了场地、人员等方面的销售成本,形成得不偿失的局面。所以,
采取一系列的营销手段,可达成快速清盘,减缓拖延的效果,为项目的销售完结
工作提供保障。
三、营销策略:
根据项目情况特制定以下营销策略,目的在于尽快完成清盘工作,减短销售周期,
为资金回笼提供保障。
1、总裁签售
根据客户想见最高领导索要折扣的心理,可推出一批房源采取“总裁签售”的方
法,使客户对价格方面的疑议减至最低。
具体方法:
A:通过单页的一部分体现“总裁签售”的内容,通过派单、电话邀约老客户的
方式向外界传达信息,告知其近期将有可与总裁一对一交谈并商议优惠的活动,
邀请客户届时到访;
B:视郭总(或项目其他老总)时间而定,安排时间与地点,确定大致优惠力度;
C:集中邀约客户到访,以排卡形式确定先后顺序,并逐一与总裁进行交谈,通
过客户与总裁面对面交谈的方式,促进客户与项目的好感度。使其相信这将是最
大的优惠力度,此外,遵照不同客户可释放不同的折扣力度,实行一户一价的优
惠政策。
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