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房地产项目营销策划方案范文(精选10篇).pdf

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士不可以不弘毅,任重而道远。仁以为己任,不亦重乎?死而后已,不亦远乎?——《论语》

房地产项目营销策划方案范文(精选10篇)

一、策划方案的要点

根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案

要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量

力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性

产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。策划的目的就是为了

销售,企业的生产,管理都要围绕销售这个中心。销售主体是市场,

市场主体是人;人都有不同思维习惯和审美,把握好人这个主体,并

满足其购买需求,服务好。才能够使企业形象得到树立。因此,站在

消费者的角度去思考,并做好相关销售服务工作,才能够留住客户。

才会获得更多的份额,效益才会得到最大化。做好市场的关键在明确

的定位,建立健全一套符合市场需求的售前、售中、售后体系,保证

我们的企业形象、产品品牌得到一个有效、健康的运行,为我们打开

市场之门铺就一条金色的营销大道,为企业形象、品牌树立、消费的

满意锻造一个坚实的基础。

二、房地产项目营销策划方案范文(精选10篇)

策划方案,是策划成果的表现形态,通常以文字或图文为载体,

策划方案源自于提案者的初始念头,终结于方案实施者的手头参考,

其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来,并高

效地指导实践行动。以下是小编帮大家整理的房地产项目营销策划方

案范文(精选10篇),仅供参考,大家一起来看看吧。

房地产项目营销策划方案1

一、全员营销的目的和意义

全员营销是推动我公司营销工作的重要手段,在公司内部推动全

员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性,取

得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进

取,人人促销的工作氛围。

二、实施办法

1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响

士不可以不弘毅,任重而道远。仁以为己任,不亦重乎?死而后已,不亦远乎?——《论语》

正常的本职工作。

2、适用范围:凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房

地产项目购买住宅或商铺的,均适用本方案。(销售部不参与此方案)

三、销售流程

①员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、

交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。

②员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一

次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。

③员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续,个人不

得经手现金。

④合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。

售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。

⑤如需按揭贷款的客户,由售楼管理员协助其完成贷款手续。

⑥经办员工需与客户作好沟通,向其阐释国家有关政策规定及我

公司的临时性规定。

⑦以上工作完成,视为该项销售工作完毕。

四、业绩提成

1、按照公司规定,对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)

制定出不同的销售提成比率。

住宅:提成比率为0.8%,商铺提成比率为0.5%。

业绩提成=合同总房价×比率

2、销售工作完毕,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

五、本方案(草案)自发布之日起试行。

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