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天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

称。下面是会展策划方案范文，欢迎参阅。

会展策划方案范文1

活动目的：本次校园商品展销会活动是为了服务于培养适应未来

营销市场发展需要的、高技能应用性人才，集职业能力锻炼、专业技

能比赛、职业态度训练于一体的实战型实践教学平台。

活动名称：校园商品展销会

活动时间：5.18—5.2211：303：00

地点：格物楼一楼大厅

展销会目标：

通过参与商品展销会的实践，从商品展销会整体策划、展销会的

筹备分工、招商引资、展会的促销设计到展会现场管理，同时作为参

展商又需要从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品行情、采

购商品、谈判议价以及确定销售价格、商品陈列、广告宣传、现场推

销、网上电子交易和配送等环节的全过程，来体验商品销售技术，增

强市场意识、核算意识和经营管理技能，培养学生团队合作、竞争的

意识，培养和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。

展销会内容：

序号

实训名称

实训方式

实训地点

1

商品经营活动

实地参与

商品展销会现场

2

商品陈列

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

商品展销会现场

3

开馆剪裁仪式

现场观摩参与

商品展销会现场

4

展会现场管理

亲身体验

商品展销会现场

(1)招商引资的策划

由学生游说企业参加或赞助商品展销会活动，不仅增加了学生的

核算意识，而且锻炼了学生与人交往的能力，同时，也促使学生了解

企业，走向社会。

(2)展会促销的策划

结合市场营销专业的营销策划课程，由专业指导教师指导，为增

加商品展销会的吸引力、提高展会销售、增强展会促销气氛设计一份

促销方案，使学生的课程学习与实际应用有机结合起来。

(3)商品经营活动

由学生(分组)作为参展商参加商品展销会，指导学生分析市场机会、

市场行情、经营方式、商品采购、价格制订。

(4)商品陈列

学习外来参展商的商品陈列方法，根据展位合理设计商品展示陈

列方法，并设置最佳摊位奖。

(5)开馆剪裁仪式

让学生观摩庆典仪式的整个流程，熟悉庆典这一公关活动的组织，

并在三年过程中有意识地引导学生的亲身体验，由最初的老师组织逐

渐过度到由老师指导学生为主的形式。

(6)展会现场管理

指导学生进行现场促销管理、咨询点设置、现场摊主管理等销售

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

通过以上实践，使学生全程参与整个展销会各环节，不仅体会了

展会销售的全过程，演练了一系列经营管理技能，同时也培养了学生

团队合作、竞争的意识。

考核内容

(1)根据从展卖开始第一天到结束时各摊位学生所设摊位产品的销

售量、销售额为标准。