专题6 产品生命周期策略.pdfVIP

百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

教案序号：2010学年度第二学期

农机(电工)1005—

1007

课程产品营销班级

农经(会计)1031、

1032

授课时间2011年5月21日（第13周星期六）第3、4节

课题专题6产品生命周期策略

教学目的掌握产品市场生命周期的策略

教学重点产品市场生命周期的策略

教学难点产品市场生命周期的策略运用

教学方法讲解法、讨论法

课型讲授课、讨论课教具

教学进程

引入：

产品在各个生命周期有着其各自的特征，我们可以根据其不用的特征选择合适

的营销策略。

投影：

专题6：产品生命周期各阶段的策略

1、导入期的营销策略

在此阶段，企业的营销目标是建立产品知名度，吸引更多的中间商和消费者，

加速产品扩散的速度。由于此阶段的经营风险大、花费多、利润低，因而企业要尽

量缩短导入期，使产品尽快地进入成长期。

（1）综合营销策略

产品策略。在投入期，产品还存在着某些缺陷，企业要及时了解用户的反应，

及时改进和完善产品，满足市场需要。

例如，美其裤美观大方、活泼新颖、舒适合体，已经是一种受青年人青睐的休

闲娱乐服装。可是，美其裤在处于投入期的时候由于不够完善，曾险些夭折。通过

一系列的改进后，终于起死回生，继而风靡世界。美其裤是一位美国服装设计师

发明的。刚进入市场时裤长过膝，直至小脚肚，越到下面越窄。设计师及推销者们

均预料，这种新款式定能受到青年人的青睐。可是产品摆在商店里无人问津。通过

市场调查分析，终于弄清楚了原因：产品设计得过于单调，青年人穿上缺乏活力，

中年人穿上又显得不伦不类„„设计师对产品进行了大胆的改进，将一条亮晶晶的

1

百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

长拉链装在腿至侧胯处，再度推出，得到年轻人的喜爱。后来厂家不断翻新，有的

在侧腿处钉上一排钮扣，有的系上一排漂亮的装饰带，潇洒大方，赢得了青年女性

的宠爱。产品销量迅速上升，进入了成长期。

价格策略。在投入期，企业可以为产品可以制定低价、高价和中档价格。企业

必须综合考虑各方面的情况，谨慎地选择价格策略。如果定价过高，难以打开市场；

定价过低会使企业损失一部分本应得到的利润。

分销渠道策略。在投入期，企业没有理想的分销渠道，必须进行渠道建设。企

业如果有足够的实力和渠道经验，可采用直接渠道。企业也可以选择间接渠道，通

过中间商来销售产品。由