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士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

房地产销售建议性方案七篇

房地产销售建议性方案【篇1】

一、开盘背景

1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以

这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多

年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外

部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。

2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开

盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消

费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。

3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中位置的房源。

即项目房源已提前进入市场。从获得开发效益目标来看，这是不利的。

4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180

余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。至8月5

日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分

客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。

二、推盘策略

针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力

求既取得良好的销售，又取得的开发效益。

1、价位策略

建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得开发效益，若匆

忙倾盘推出，对追求效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于

三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回

笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。

2、价格策略

无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人

气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必须拉升，在迎合市

场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。

因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，

销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商

量确认。这样提价幅度的理由如下：

a、大市趋上，影响消费心理;

b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;

c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分;

d、本期为园区位置，物有所值

3、效益目标

二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，

更要强调效益，即经济效益。我们必须具有这样的共识：二期价位不

单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不变化。操盘

须耐心，耐心即机会，机会即效益。应该看到，这种机会已经开始形

成。

三、开盘活动方案

1、活动目的

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

•为正式上市扩大市场影响力;

•将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象;

•以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光;

•为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。

2、活动意义

•吸引客户，形成良好的市场口碑效应一个项目的前期客户来源，除

了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户

和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传

的同时，还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。