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吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》
房地产销售活动策划方案范文5篇（实用）
房地产销售活动策划方案范文1
一、市场背景：
汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组
成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区
内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基
地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体
系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、
服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个
工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产
品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
__所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工
厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放
的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某
种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新__届领导班子对
当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，
使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经
济的健康、可持续发展。
二、竞争对手分析：
由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格
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吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》
的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此
我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面
进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对
手。
1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?
2.在汉沽我们的间接竞争对手?
在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定
为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：
绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，
他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形
成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故
并不对第壹城销售造成直接威胁;
绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习
惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但
其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，
要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形
态;
绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，
故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。
三、竞争项目基本信息：
项目名称规划面积销售均价基本情况
绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较
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低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为
南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。
滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五
层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优
势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。
井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路
之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。
分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比
例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，
所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室
户型的销售由于存量较大，我们仍需
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