2024年销售工作自我评价(三篇) .pdf

2024年销售工作自我评价

在公司已经工作了不少的年份了,虽然我还是一名公司销售部

的普通职员,可是我对公司已经十分的了解了,对公司的各项业务

都已经了如指掌,所以在公司里工作我也是比较的顺心,评价我在

过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。

今年我将更加努力做好自我份内的事情,并进取帮忙他人。也期

望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新

的区域,相信公司必须会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会

洋溢着幸福的笑容!

虽然销售情景不错,可是回款率不太乐观,原因在于集团总部

结款不及时。___年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司

解决回款问题。现将销售工作的资料和感受评价

1.在日常的事务工作中,自我在接到领导安排的任务后,进取

着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

2、销售报表的汇总:其中包括产品的销售登记,产品销售排行

情景;清理业务理手上的借物及还货情景

3.对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根

据地区、行业、受众的不一样进行分析;

4.公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处

理,与各部门之前进行友好的沟通;

5.与集团总部清理往年应付款情景,由于往年帐目不是我经手

的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给此刻的工作带来许多

麻烦;

6.协助大区经理的销售工作:

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理,并辅

助他们抓住定单;

②经常同业务员勤沟通、勤交流,分析市场情景、存在问题及应

对方案,以求共同提高;

③合同的执行情景:协助业务经理并督促合同的完成;

评价一年来的工作,自我的工作仍存在很多问题和不足,在工

作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,___年自我计划在

去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

(一)努力做好每一件事情,坚持再坚持!

(二)确保完成全年销售任务,平时进取搜集信息并及时汇总;

(三)客户关系的维系,并不断开发新的客户。

(四)销售报表的精确度,仔细审核;

(五)借物还货的及时处理;

(六)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质

量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;

最终,想对销售过程中出现的问题归纳

1.新产品开发速度太慢。

2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存

量,可是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情

景下,提议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,

飞单的情景大多于库存量不足有关。

3、采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购

人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎样去与供应商解决,

而是期望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉

度降低。

4.发货及派车问题。

5.财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多

已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人

员以为没回款一向都在催,给客户印象十分不好!

6.各部门之间不协调。为了自我的工作方便,往往不会太关心他

人,不会研究给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情

就能够解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。

7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于

时间拖延,最终在逼不得已的情景下一挑再挑,并当成合格产品销

售,这样对我们“追求高品质”的信念是十分不吻合的。经常有拿出

去的东西因为质量问题让销售人员十分难堪。

自从转到销售部至今已经一年半了,回想自我这一年多所走过的路,

所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,

从容的心态。在公司领导的带领和帮忙下,加之部门同事的鼎力协助,

自我立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。

虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题,可是那只是小问题,

不会影响我们公司的正常营业的,可是小问题会影响我们的工作效

率,所以我还是提议要加强各部门之间的联系,将我们公司的业绩