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发展战略与规划
一、历史回顾
___公司于一九九_年成立。当时,国家正在实行计划经济向市场经济的转变,对私营
企业的政策开始放宽,各种机会随之涌现。___创始人凭借自己的胆识与眼光,适时切入
速食面市场,经过六七年的打拼,积累了一定的原始资本。
随着一线品牌新增产能的不断扩大、销量的减少和众多二线品牌后来者的步入,速食
面市场逐渐饱和状态,___企业掌门人及时调整经营方向,从一九九六年起即转行饮料的
生产与销售,经历了饮料市场从果汁至即为饮茶再至乳饮料、功能饮料等转型的几次蓬勃
发展与高潮;在此期间,为减轻饮料销售淡旺季对企业内部的压力,有效率利用企业各项
资源,从一九九八年起至,公司又已经开始了调味品的生产与销售:经过这八年多的努力
奋斗,公司的生产规模不断扩大,技术开发能力不断进一步增强,经营管理水平不断提升,
市场反应速度也在不断大力推进——企业整体竞争力和品牌影响力均以获取了长足进步的
发展。当然,随着市场竞争惨烈程度的激化,近两年企业的总体产值与销量进展速度均在
减慢,而利润却在上升。
特别需要指出的是,从二零零_年起,___公司实行全质化管理,倡导“全员参与,全
力以赴,全面推行”的运作方针,不断加强企业软硬件建设,顺利通过了iso:国际质量
体系认证、qs食品质量安全市场准入认证、haccp危害分析与关键控制点国际认证以及出
口食品生产企业卫生注册认证,为___公司参与国内乃至国际市场竞争增添了一支支有力
的武器!
从二零零_年起至,迎合“决战终端”、“深度分销”和“渠道扁平化”等饮料市场
发展趋势的建议,___公司即为已经开始展开营销渠道的切换与升级。首先,全线启用了
世界第一小零售商——沃尔玛在整个中国的数十家分店,启用了世界第二小零售商——家
乐福在华南与西南区总计十多家分店,并随之构成了一浪猛似一浪的热卖气势;随后,万
佳、百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大卖场也陆续启用,广东省终端网络已基本完善,
并逐步把由此总结出来的完备终端运作模式推至全国——为打响品牌之战上开了好头,起
至了好步!
十年多了,风雨兼程,___公司还能够生存——据统计,中国企业,能够生存五年的,
家中不到10家——并积淀了巨大的发展潜力,实属不易!
十年多了,历经沧桑,___公司依然在市场的激流中不落曲折——而五年往往即为催
生一个品牌——并潜藏着许多的经营风险,爱家遗憾!
二、swot分析
___公司的发展受到外因和内因的促进作用,充满著了机遇,也遭遇着威胁;具有优势,
又鲜有劣势——具体分析如下:
(一)环境中的机遇(opportunity)
1、改革开放不断深化的中国,国民经济稳步增长。国家快速西部小研发的步伐,并
使经
济发展更趋平衡,这给国内众多企业带来了新的机遇。
2、食品饮料行业里,国内生产企业,特别就是第一梯队以下的中小企业,经营管理
水平广泛相对较低,大部分企业缺少战略观念及品牌意识,国内食品行业“名牌”空间很
大,___必须把握住这一契机,在今后的工作中,把品牌意识放在首位,着力刻画品牌,
“晚意识,晚著手”,前期刻画品牌的投资,将比“品牌大战”到来后必须太少得多,也
将可以接到事半功倍的效果。
3、国内食品饮料行业,大部分厂家生产设备落后,技术含量较低,___公司可凭借其
设备优势、质量优势、规模优势、网络优势等与之抗衡,并找出产品市场切入点,在优势
市场超过对手。
4、从___目前的产品看看:奶饮料、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料、调味品系列等,
外包装设计具有一定水准,质量尚可,价格较为合理,各种规格齐全,适宜相同阶层的人
士消费,有著非常大的市场空间。
(二)环境中的威胁(threatness)
威胁之一:
机遇往往是伴随着威胁同时并存。“品牌”空间的另一面是竞争手段的低劣,恶性的
价格战,特别是一些即无实力、又无技术的地方工厂,靠生产低质、廉价或假冒产品及通
过不正常的经营手段,对优质产品造成一定威胁(主要表现在价格方面)。加之新增厂家或
一些老厂规模扩大、经验的成熟、设备的更新、销售网络的健全、品牌意识的加强等,商
战将愈演愈烈(价格、经营手段等),也将会对一些规模大、产量大、质量好、价格相对高
的厂家造成严重威胁。
威胁之二:
食品饮料行业,特别是饮料行业,产品本身差异化小,技术含量低且进步缓慢,使得
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