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伊利牛奶广告策划

篇一：伊利牛奶广告策划

伊利牛奶广告策划

一、前言

在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，

人们不再满足传统的饮食观念，更多的是追求它的营养价值，因而人

们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。伊利牛奶的绿

色，健康正符合了现在人的消费观念，“中华民族从来都不缺乏梦想

和追求梦想的精神。但是，没有身心的健康，一切梦想都难以变成现

实。”因此，高质量的，健康的生活才是现代人所需要的。我们通过

对伊利牛奶在我校的市场综合调查分析，做了这套营销方案，在提高

伊利牛奶的市场占有率的同时，能让更多的人了解伊利牛奶。在提高

全民素质的前提下，使伊利牛奶成为世界品牌，被世界更多的人所接

受。

二、市场分析

一：销售需求分析

众所周知，随着现代生活水平的提高，人们的饮食需求已经从传统的

观念转变到了现在对绿色环保，高营养价值的需求，牛奶作为天然的，

绿色的饮品已经被大多数人所接受，当然它更具有较高的营养价值。

伊利作为中国知名品牌，引领着中国乳业，当然还有相当一部分消费

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者看重商品的品牌，这更为伊利的销售提供了良好的环境。学生作为

一个相当大的消费群体，我们也不能忽视，纯牛奶的高营养价值成了

众学生家长首选的营养品。还有喝牛奶是一种方便快捷的饮食习惯，

即节省了消费者的时间也提高了他们的营养需求。所以，纯牛奶被作

为健康，营养，绿色，方便的饮品被多数人所接受。

二：消费群体分析

牛奶具有众多的消费群体，其中，学生的需求占了很大一部分比重，

学生作为社会新生力量，已经占了市场销售部分的大部分，他们正处

于长身体，高度用脑的阶段，作为学生家长都不会希望自己的孩子营

养跟不上，关注孩子的成长是每个家长的心愿，因而，学生市场将是

一个广阔的发展空间。作为学生，他们多数时间都要学习，因而没有

太多时间注重饮食习惯，他们更愿意选择一种健康，营养，方便的食

品，所以，纯牛奶成为了他们补充营养的必需品。

三：产品分析

1.伊利牛奶作为中国乳业的知名品牌，公司始终将食品安全问题视为

企业的生命线，为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品。伊

利牛奶源自内蒙古呼和浩特、呼仑贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草

原等国际公认的优质奶牛饲养基地带;有经过专职畜牧师和营养师精

心挑选、养育的健康奶牛提供营养均衡的好奶;23项严格的原奶检测，

全程不添加任何防腐剂，更有严格的质量管理体系，每一滴伊利牛奶

都是天然纯正的好牛奶，鲜牛奶除不含纤维素外，几乎含人体所需要

的各种营养素，并且易于消化吸收，是适合绝大多数人的营养食品。

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值得提出的是鲜牛奶含钙量较高，且利用率也很高，是天然钙质的极

好来源。

2.伊利牛奶由100％的纯鲜牛奶生产而成，为了提高产品口感，使其

喝起来味道更醇厚，奶香更浓郁，伊利纯牛奶在生产工艺中真空浓缩，

使得成份中干物质达12.2%以上，使你每次饮用它，都能被它香浓味

道所折服。它的乳化钙含量也比普通牛奶高2.37%，貌似毫厘差别，

却能在骨骼表现上立下汗马功劳。它更通过UHT超高温灭菌，再经

迅速冷却无菌灌装而成，是健康营养型的纯牛奶。伊利牛奶是绿色，

天然，纯正的好牛奶。冠军品质，奥运标准

3.伊利牛奶除了口感好，高营养以外，还采用了独特的利乐包型，利

乐枕型，以及新鲜屋型三种包装，满足了消费者的不同需求。

4.伊利纯牛奶相对于其他品牌的牛奶更便宜一些，更能被消费者所接

受。伊利百利包:1

元/袋18元/件

伊利小枕(小纸袋):1.7元/袋25元/件

伊利大枕(大纸袋):3元/袋35元/件

伊利优酸乳(百利包):1元/袋19元/件

四：竞争对手分析

1.市面上许多牛奶中含有铅、硝酸盐、亚硝酸盐、抗生素等不利于人

体健康的有害物。质，而伊利纯牛奶在色，相，味以及净含量，杂质

度，酸度的测试中均符合国家标准。

2.能与伊利相提并论的只有蒙牛，然而就品牌而言，伊利先于蒙牛，