《采购培训v》课件.pptVIP

**********************采购培训课程本次采购培训课程将深入探讨采购管理的关键概念和最佳实践,帮助您提升采购效率,并与供应商建立更紧密的合作伙伴关系。采购管理概述采购管理重要性采购管理是企业获取原材料、零部件等的关键环节,直接影响到企业的成本、质量、交期等关键指标。采购战略制定明确的采购战略,整合供应链资源,对企业的竞争力和盈利能力有重要影响。采购流程采购流程包括需求确认、供应商评估、合同谈判、采购执行等关键步骤,需要进行全流程管控。采购风险管理及时识别并应对采购过程中的各类风险,是采购管理的重要组成部分。采购流程及管理1采购计划分析需求并制定采购计划2供应商选择评估潜在供应商并选择合适的供应商3合同谈判与供应商商定合同条款并签订合同4订单执行跟踪订单履行情况并验收货物采购流程包括采购计划、供应商选择、合同谈判以及订单执行等步骤。采购管理需要关注各环节的效率和衔接,确保采购活动符合企业策略并创造最大价值。采购市场调研数据采集分析通过系统性的市场调研,收集并分析目标市场的供需状况、价格走势、产品特性等数据,为采购决策提供客观依据。需求洞察访谈与客户、供应商等利益相关方进行深入沟通,了解他们的需求、痛点、偏好等,为采购策略优化提供关键信息。竞争格局分析对同行业的采购行为、议价能力、供应链控制等进行深入研究,掌握行业竞争态势,提高自身的采购竞争优势。潜在供应商识别行业信息平台利用行业信息平台和网络渠道收集供应商相关信息,了解其业务规模、产品线、实力等。供应商数据库建立完善的供应商数据库,记录供应商的基本情况、过往合作记录等,为后续评估提供依据。专业推荐向行业专家、同行企业等咨询推荐,获取外部视角下的优质供应商信息。市场调研通过实地考察、网络搜索等方式,深入了解潜在供应商的经营状况、资质优势等。供应商评估与选择供应商评估标准评估供应商时需综合考虑价格、质量、交期、服务等多方面因素,建立标准化的评估指标体系。供应商评审流程对供应商进行初步筛选、现场考察、样品测试等全面评审,确保选择最优供应商。与供应商合作建立长期稳定的合作关系,积极与供应商沟通交流,持续提升供应链绩效。供应商管理系统借助信息系统对供应商进行跟踪、评估和反馈,优化供应商资源。合同管理1合同订立采购合同的订立应当遵循平等自愿、公平合理的原则,明确双方的权利义务。2合同执行双方应严格履行合同条款,保证供货质量和交货期,实现合同目标。3合同变更如需变更合同,应经双方协商一致,并依法合规进行相应的修改和补充。4合同监管建立健全合同管理制度,加强对合同执行情况的监督和考核。采购价格策略1市场价格分析深入了解市场行情变动,识别影响因素,制定合理的采购价格区间。2供应商报价谈判充分利用谈判技巧,与供应商达成双赢的采购价格方案。3批量采购优惠通过集中采购、长期合作等方式获得批量价格折扣,降低整体成本。4全生命周期考虑权衡采购成本、运营成本、使用成本等,选择符合企业利益的价格。采购成本控制采购成本控制是采购管理的关键任务之一。通过实施严格的采购成本管理措施，可以有效降低企业采购开支，提高整体运营效率。20%成本降低通过供应链优化和降价谈判等措施,企业平均可降低采购成本20%。10%效率提升采购过程精细化管理可提高采购执行效率10%以上。5%风险降低有效的采购成本控制有助于降低采购风险,提升采购管理水平。$1M节省成本大型企业每年可凭借采购成本控制节省上百万美元。供应链协调管理信息共享建立完整的信息传输渠道，实现上下游信息的及时、准确共享。协作战略制定整体的供应链协作战略，明确各方职责和目标，保证协调一致。流程优化持续改进采购、生产、物流等关键流程，提高供应链运营效率。时间协调同步上下游活动节奏，确保各环节衔接顺畅，减少库存积压。采购风险管理系统性风险分析全面评估采购过程中可能出现的各类风险,包括市场、供应商、合同等方面,制定有效的风险管理策略。风险预防措施建立健全的风险预警机制,采取灵活的采购策略,制定应急预案,有效减少和控制采购风险。合同风险管控在合同谈判及签订过程中,对合同条款进行全面审查,规避各类潜在风险,保护企业权益。采购谈判技巧1提前充分准备了解供应商背景、行业动态和议价空间,制订明确的谈判目标。2展现专业态度保持冷静从容,聚焦实质问题,运用有理有据的论点展开谈判。3灵活运用策略根据谈判进程适时调整策略,利用各种协商手段达成双赢结果。4注重交流沟通倾听并理解供应商诉求,通过有效沟通增进互