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心理学和行为经济学方法论演讲人2020-09-09

主题批判商业社会的特点是剔除没有感情的个体三个方面4321目录

01三个方面

三个方面1231、做商业之前要看懂人是怎么计算利益的2、商业组织之间合作或竞争的时候他们如何理解他们所处的环境3、如何通过精益创业来设计整个的商业模式123

02商业社会的特点是剔除没有感情的个体

商业社会的特点是剔除没有感情的个体超人的特点读一个人分三点如果仅从商业得失评判一个人，必然会出现很多出乎意料的事情读人的六个方面

商业社会的特点是剔除没有感情的个体超人的特点011、无限的理性022、无限的自私033、无限的意志力044、有限的资源

超人的特点A1、无限的理性C3、无限的意志力B2、无限的自私D4、有限的资源

商业社会的特点是剔除没有感情的个体读一个人分三点从社会网络读人132从理性读人从心里读人

读一个人分三点从理性读人AB我们所处的网络中信息分布不均人是有限理性

读一个人分三点从社会网络读人社会网络影响制度组织管理经济利益的分配社会声誉、社会权力、财富的再分配

从心里读人性与爱情、家庭与感情、文化传承03人格（社会网络环境+智商）认知02生物性01

商业社会的特点是剔除没有感情的个体读人的六个方面人的决策：思考的快与慢01社会网络02认知模型03定位（注意力有局限性）04生物性05经理人的第一堂课06

人的决策：思考的快与慢决策是基于得失的，是理性的01人是在计算之后才能决策02没有经济头脑的人，才不理性03案例里的政治性与经济性结论为0，极度理性计算100人里有多少理性人多少不理性人10万美金案例04没有存量财富，越穷的人越容易被忽悠05目前财富水平决定投资数量参考点存量财富造成安全框架：《稀缺》06

社会网络读人的六个方面

认知模型读人的六个方面

定位（注意力有局限性）读人的六个方面

生物性读人的六个方面

经理人的第一堂课读人的六个方面

03批判

批判划清范畴，澄清前提不是把自己的观点灌输给别人，要把道理有效的前提讲清楚0102

04主题

主题书这几本书讲的几个点

主题书01哈伯特西蒙-理性选择的行为模型02经济学与行为科学的决策理论03思考，快与慢04网络社会：网络，动力学和小世界05社会资本06有限的理性

主题书01稀缺，我们是如何陷入贫穷与忙碌的02定位03神经经济学，决策与大脑04神似祖先05自私的基因06格鲁夫给经理人的第一课

主题书小众市场致命的自负

主题这几本书讲的几个点1、人不可能有纯粹的理性（在有限的均衡中做决策）2、人的约束，社会网络的形成发展与控制3、人的认知是感性和理性的进化控制结构6、复杂情境下的管理，组织以及营销的应用5、人的生物约束，本能与意志力4、人的注意力缺乏

人是有前景猜测的习惯1、人不可能有纯粹的理性（在有限的均衡中做决策）

1、人不可能有纯粹的理性（在有限的均衡中做决策）人的决策特点AB2、任由损失效应1、设置参考点

盈余账户每个人的财务水平决定了他的决策概率概率混淆03存量财富为每个人创建一个安全框架02没有存量财富就容易被蛊惑01

连接01自由连接规律02小世界就是社会小世界03

人的认知模型，三个脑的综合体大脑沟回负责理性03下垂体负责投射情感、爱、温暖以及喜怒哀乐02人是生物脊髓和脑干的动物本能反应了人的生物性，繁衍、性与安全01

稀缺，我们是如何陷入贫穷与忙碌的3、人的认知是感性和理性的进化控制结构

神经经济学，决策与大脑3、人的认知是感性和理性的进化控制结构

定位三原则4、人的注意力缺乏人只能记住每个品类的前三到七个品牌重复投入才能成为第一最好的方法是创造新品类

6、复杂情境下的管理，组织以及营销的应用创立小众市场经理人唯一的任务是：建立可以测量的体系，并将其用在项目、事业和对人的管理中去

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