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中国动保行业大未来

中国动保行业在经历了几十年的飞速发展后，突然发现，原来的发展模式已经显

得落后。特别是在环保风暴、食品安全、规范生产、减抗限抗及成本暴增的大环

境下，开始加速聚变。

“山雨欲来风满楼”。未来的竞争已经不是简单的玩儿命做好自己就可能在退潮后

生存下来的洗牌游戏。而是在审视外部环境的前提下，结合企业自身资源开始重

新制定发展战略的最佳机会，是成就行业大鳄的“窗口期”

企业的唯一目的是创造客户，企业不是等客户出现才探求其尚未满足的需求，而

是预测未来客户的需求，从现在开始对未来客户的需求进行配置资源，以取得领

先发展的优势，彼得▪德鲁克在其著作中说到：“组织的绩效由外部决定，不再由

内部决定。客户是企业老板。”

那么，未来的客户到都是什么样子？

1、未来客户“画像”的三个维度

对未来的客户进行画像，需从如下三个维度进行，即：养殖规模、技术团队及设

施设备。

◆养殖规模：受环保、效率、效益等多种因素的影响，小而散的养殖户逐渐退出

市场，代之而来的是平均养殖规模逐渐增大的趋势，可预见的是，最低门槛将逐

步提高。

◆技术团队：无论养殖规模是否足够大，拥有先进知识的精专“”技术团队将成为

未来养殖场的主力，他们是操作规范、科学养殖、降低成本及保证品质的保障，

是构建养殖场核心竞争力的主要载体。

◆设施设备：环保法规的严格执行将成为行业的“高压线”，生物安全及人员成本

等这些因素的综合，使养殖企业的设施设备越来越先进。

根据养殖业发展的趋势看，相当一部分小型以散养为主的养殖户，无法满足上述

条件，将会逐步退出养殖业，而取代他们的是能够基本满足上述三个条件的具备

一定规模的养殖企业。

2、未来客户的五种形态

根据分析，未来客户可能以五种形态存在。即以个体为主的小型养殖户；以家庭

为主的家庭养殖农场；以经营企业为主的养殖合作社；以饲料或屠宰企业带动的

大型养殖集团及独立的中大型养殖企业。

◆小型养殖户：以散养为主，主要分布在边区或山区等经济相对不发达的地区，

以改善家庭经济条件为主要目的。养殖规模较少，养殖投入小，硬件设施差，养

殖不科学，此类客户仍将存在，但总体比重会越来越低。

◆家庭农场：根据养殖业的发展趋势看，家庭农场将在未来的养殖业中占有较大

的比重。他们的特点是养殖规模适度，主要从事养殖工作的以家庭成员为主，雇

工极少或没有，养殖效益高，主要以家庭自有资金为主，是养殖业中效益最好的

群体。此类客户在养殖业中所占比重较高。

◆养殖合作社：主要是由经营企业发起的，采取公司+农户的半产业链的养殖模

式，发起者往往是生产资料的经营者，他们本身更像一个中介。有的经营者也可

能生产某种生产资料，这种模式和养殖集团比规模更小，产业链更不完整。这也

是未来一种重要的客户形式。

◆养殖集团：一般是由饲料企业或屠宰企业所组建的全产业链或半产业链形式。

他们的特点是总体规模大、采取企业+自养场或企业+合作养殖场（合作社）等形

式存在，产业资本为企业发展提供资金后盾。此类客户在养殖业中所占比重也较

高。

◆独立养殖企业：不属于上述四种类型的较大规模的养殖场，他们主要是以家庭

农场发展壮大或行业外人士投资共建为主，总体养殖效益不如家庭农场和养殖集

团。此类客户在养殖业中所占比例比较低。

根据发达国家的经验结合我国的实际情况看，未来养殖业中家庭农场的养殖集团

将成为我国养殖业中所占比例最高的养殖形态，预计未来所占比例将达到

70%-80%左右，这也是动保行业中未来的最重要的客户。

3、未来的客户需求

由于以家庭农场为主的小型散养户、家庭农场、养殖合作社、养殖集团及独立的

中大型养殖企业将可能占据90%左右的市场份额，那么此五类客户的需求基本带

表了未来客户的需求。

这些客户的管理情景的基本描述是：依靠专业技术、硬件设备优势、通过提高饲

养管理水平来减少动保产品的应用总量。特别是治疗环节的用量，以养殖品质改

善或产业链延伸所带来的益价抵消环保、设施设备成本增加，而提高养殖效益。

技术团队的费用占比是管理环节中重要指标。

那么，未来的客户的需求应该是优质的、可靠的、与养殖企业实力运行模式匹配

的产品与服务一站式解决方案；或者是具有明显差异性的，有效的针对某个疫病

防控环节的专业性低成本解决方案。也就是说动保行业将向两个极端进行分化：

要么强而大，要么精而专！

毫无疑问，未来动保行业的存在必须和未来客户的需求高度契合，这样，才能具

备基本的生存条件。

1、品牌建设与产品创新

目前，动保行业在财务、管理及营销三大费用中尤其以营销费用