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销售心态培训心得体会

销售心态培训心得体会1

4月18日，我有幸参与了辉腾商学大讲堂《阳光心态》课程的培训，这堂培训课始终是在轻松的气氛中进行的，是一堂很好、很生动的心理教育课。

当我们说到阳光的时候，首先想到的是暖和，光亮，美妙，美好，感恩阳光心态就是说要有一种主动向上的，正面的心态；乐观的去面对生活；成就美好，秀丽的人生。

我想这样的课，内容是不需要记忆的，关键是心灵感受的过程，心理震撼的程度，从而得到一种心理的共鸣。

阳光心态的核心内容就是要养心，让自已的力量与欲望匹配。

当自己的力量和欲望相等的时候，感觉上是最美好的；当力量大于欲望的时候，人就会没有成就感，心情很消沉；当欲望大于力量的时候就会被失落和抑郁所环绕，觉得世界真的很不公正，也很是对不起自己。

心理睬确定你的看法，看法会确定你的习惯，习惯会确定你的性格，性格会确定你的人生。

可见，阳光心态对一个人有多么重要。

由于凡是拥有阳光心态的人，就会欢乐工作，欢乐生活，享受工作和生活的每一天；凡是拥有阳光心态的人，自己也是个小太阳，照亮四周的人和事。

要想有一个很阳光的心态，那么就要说说他的核心：观念。

我们在日常生活中受观念的影响无处不在。

在此，老师讲到了一个ABC理论：

“ABC理论”是美国临床心理学家阿尔伯特—艾利斯于60年月创立的一种心理治疗体系，艾利斯声称：人的心情不是由某一诱发性大事的本身所引起，而是由经受了这一大事的人对这一大事的解释和评价所引起的。

这就成了ABC理论的基本观点。

在ABC理论模式中，A是指诱发性大事；B是指个体在遇到诱发大事之后相应而生的信念，即他对这一大事的看法、解释和评价；C是指特定情景下，个体的心情及行为的结果。

也就是B确定C。

这些也使我想起了弗洛伊德对于人格结构进行分析时所提出的概念：本我包含要求得到眼前满意的一切本能的驱动力，就像一口沸腾着本能和欲望的大锅。

销售心态培训心得体会2

前几天公司组织了全系统的店长到上海参与学习培训，感谢公司领导对我的信任与关心，给我这次学习的机会，通过此次学习培训，使我熟悉到自己在以后的工作中还需不断进取不断学习。努力提高自己的业务技能、工作质量、和服务责态。

在此次学习培训中，我们不但学了营销理论学问，还学了技能与生活体验。使我深刻体会到此次学习培训的重要性。在今后的工作中，我将转变以往的工作思路，着力提高服务质量和服务水平，仔细践行“与客户共赢”的服务理念，在平常工作中我会仔细贯彻执行公司的有关精神，进一步解放思想，与时俱进，仔细履行一名店长的工作职能，听取客户的看法，改善客我关系，从而提高客户的满足度，忠诚度。强化基础管理夯实进展根茎，深化队伍建设激发内部活力，注意思想文化推动企业进展。通过此次学习培训结合自身的工作我有以下学习心得。

一、市场

市场是一个企业的灵魂，任何一个企业的进展都离不开市场，谁拥有了市场谁就会得到进展的空间和生存。而市场又是由客户组成的，换句话说谁拥有了客户就得到了市场，而客户是要靠我们的真诚与优质的服务来赢得的。那么作为一名店长首先要了解市场，而且要了解市场特征，社会消费特征，消费群体。而我们兴化是具有水乡特色，社会消费在江苏适中，兴化服装行业更是数不胜数，要想在这片有限市场空间中上求的进展，那就要我们充分挖出市场潜力。

二、品牌

首先我们要了解什么是品牌，品牌就是用于“识别”和“区分”某个产品的生产地和生产者，在同行竞争对手的产品和服务的区分。品牌是无形的，它的内涵表达在它的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。我们如今要以我就是品牌为主体，做好我们的服务品牌，让客户对我们的服务品牌得到认可。从而赢得市场。

三、服务

当今社会我们要从坐商中走出来，转变以往的营销方法，变成服务营销，而服务是无形特征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的活动。服务营销的核心是服务理念，服务理念的核心是客户导向，它是建立在关系营销和客户满足理论基础之上的。而服务的价值在于服务的功能价值和服务的感情价值。所以说我们如今不是卖的产品而是服务。

四、存在缺乏

1、对自己工作要求不高，没有工作目标，找不到工作方向。总认为只要完成公司领导下达的工作任务。而其它的与自己无关。

2、在平常的工作中我基本根据自己的工作流程来进行，缺乏创新的思路和大胆的革新。今后我要努力使各项工作