别墅推广主题系列分析紫云山庄策划报告.docxVIP

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第一部分当前别墅流行主题

任何销售都是卖点的推广，房地产也不例外.最突出的卖点往往就是产品的主题，主题应是市场营销学上USP即独特的销售主张。纵览华南片区特别是广州、深圳的别墅市场，其主题不外乎以下几类：

1、山水主题

当前别墅项目以山水主题最为常见，几乎一半以上的别墅项目都打出了这张山水牌。无论在广州深圳，还是北京上海，只要是别墅项目，都会贴上山清水秀的标签。我们不妨来看几个范例：

A、深圳别墅：

深圳别墅以蛇口、大小梅沙的海景，银湖、香蜜湖的湖景以及梧桐山、仙湖植物园的山景为依托，形成一个个或临海、或面湖、或倚山的别墅项目。如银湖别墅、仙湖山庄、碧涛苑、云深处等。

B、广州南湖板块别墅：

南湖板块别墅以白云山、南湖水为依托，组成一个蔚为壮观的别墅群落，以白云堡、颐和山庄、南湖山庄、江南世家等为代表，他们无一例外都把自己的山水优势做到了极致。

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白云堡：号称“绝版山水”，“傲视青山、极目白云”；“碧山云水”

南湖山庄：“与自然山野共生，自然第一”“水性灵动空间，

自然第一”。

江南世家：600亩私家森林、天鹅湖

颐和山庄：“广州的颐和园”，“湖畔高层山景豪宅，居家观千里湖光山色”

C、金碧御水山庄（花都板块）：“无敌山水景观”、“汇集世界经典别墅的山水城”

D、天安鸿基花园（南海板块）：“真山·真水·真生活”

E、凤凰城（广园东）：“森林·湖泊·新城市”

2、渡假旅游主题（南海板块）：

以广东南海风景区为基地，分布着有“渡假天堂”之称的蝴蝶

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谷假日、香格里拉花园、南国桃园、穆天子山庄等别墅群，均以其优越的风景名胜资源，而将其主题确定为渡假旅游。

3、尊崇富贵主题

A、二沙岛别墅群以其优越的地段价值，是人们心目中不争的尊贵别墅项目。

B、汇景新城（天河区），号称“中国首席别墅”并以“看得见的尊贵领地，看不见的名流生活”自比美国比华利山庄。

C、白云堡：彰显雍容，半山豪宅。独立开通600米私家高架桥——白云堡大道，连接新广从公路，以显示发展商的实力及尊贵地位。其房价直逼二沙岛。

D、仙湖山庄：百年积累的尊贵，只有28户才得以拥有。

4、建筑风格主题

有些发展商尝试在别墅建筑本体上另辟蹊径，追求独特的建筑风

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格或建筑材质。

A、仙湖山庄：木质别墅，90%美国豪门的选择。

B、金碧御水山庄：汇集世界经典别墅，整个社区内1000多栋别墅，设计风格多达36种，几乎囊括了全世界别墅的主要风格。

5、高尔夫主题

高尔夫是舶来品，是贵族生活的特定标签；而别墅作为顶级的居住形态，加上高尔夫配套，似乎就是无庸置疑的贵族生活了，因此很多发展商在开发别墅时都规划了不同规格的高尔夫球场，以此抬高项目的身价。典型代表有：

A、顺德君兰高尔夫俱乐部

君兰高尔夫由18洞高尔夫球场，其中三洞为灯光球场，一个占地6，000平米的会所，11，000平米的乡村俱乐部、和大约600多栋别墅组成。

B、深圳观澜豪园、塞维纳

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观澜豪园、塞维纳因位居全国甚至全世界规