《传统促销》课件.pptVIP

**********************传统促销传统促销是指在互联网和数字营销兴起之前，企业常用的促销方式。从产品设计到广告宣传，再到销售渠道，传统促销覆盖了营销的各个环节，对企业营销活动起着重要的作用。促销的定义与目的促销定义促销是指企业为了扩大销售量，提高市场占有率，采用各种手段吸引顾客购买商品或服务的营销活动。促销目的促销的最终目的是增加销售额，并通过各种促销活动，树立品牌形象，提高产品知名度，建立和巩固客户关系。促销的分类价格促销价格促销是直接降低商品的价格，吸引消费者购买。价格促销可以分为折扣促销、买赠促销、打包促销、优惠券促销等。非价格促销非价格促销不直接降低商品价格，而是通过其他方式吸引消费者。非价格促销可以分为样品促销、赠品促销、抽奖促销、展示促销、体验促销等。价格促销策略折扣促销直接降低商品价格，吸引价格敏感型消费者。买赠促销通过赠送商品或服务，增加购买价值。打包促销将多种商品组合成套餐，以优惠价格出售。优惠券促销发放优惠券，鼓励消费者购买特定商品或服务。折扣促销价格优惠以低于原价的价格出售商品，吸引消费者。优惠券提供优惠券，消费者可以用优惠券购买商品或享受折扣。特价促销将商品以特价出售，吸引消费者购买。返现促销购买商品后返还一部分现金，鼓励消费者购买。买赠促销11.优惠诱人买赠促销通常提供更优惠的价格，吸引顾客购买更多商品，提升客单价。22.刺激购买赠品可以提升商品价值感，激发顾客的购买欲望，增加销量。33.提升品牌好感赠品可以与产品或品牌相关联，增强顾客对品牌的印象，建立好感。44.灵活多变买赠促销形式多样，可以根据不同的产品和市场进行调整，满足不同消费者的需求。打包促销定义与目的打包促销是指将多个商品或服务组合在一起，以优惠价格销售的一种促销策略。旨在提高销售额、增加顾客购买量，促进更多商品的销售。优势打包促销可以吸引顾客购买更多商品，增加消费者的购买欲望，提高商品的整体价值，提升品牌形象。优惠券促销折扣优惠优惠券通常提供固定金额或百分比折扣，吸引消费者购买商品或服务。提高忠诚度鼓励消费者重复购买，建立品牌忠诚度，增加顾客粘性。线上推广通过社交媒体、电子邮件等渠道发放优惠券，扩大促销范围。数据分析追踪优惠券使用情况，分析客户行为，优化促销策略。非价格促销策略样品促销提供免费样品，让顾客体验产品，提升购买意愿。赠品促销购买产品赠送礼品，增加购买价值，刺激消费。抽奖促销设置抽奖活动，吸引顾客参与，提高品牌曝光度。展示促销通过产品展示，突出产品优势，吸引顾客眼球。样品促销1免费体验消费者可以免费试用产品，感受产品质量和性能。2直观感受直接接触产品，可以更直观地了解产品的特点和优势。3激发兴趣样品可以激发消费者的兴趣，提高他们对产品的认知度和好感度。4促进购买体验过样品后，消费者更容易产生购买意愿。赠品促销赠品选择赠品应与产品或品牌相关，实用且有吸引力。例如，购买化妆品赠送化妆包或小样。赠品价值赠品价值应与商品价格相匹配，避免消费者认为赠品价值过低。赠品包装赠品包装应精致美观，能够提升品牌形象和消费者好感度。抽奖促销刺激购买欲望吸引顾客参与，增加购物体验。提升品牌知名度利用奖品吸引关注，提升品牌影响力。增强客户忠诚度通过抽奖活动，提升客户满意度。展示促销1产品展示展示产品本身的优势和特点，吸引顾客的注意。2促销信息在产品展示中同时展示促销信息，例如折扣、赠品等。3视觉效果利用灯光、色彩、摆设等手段，营造良好的视觉效果。4互动体验让顾客参与到产品展示中，例如试用、互动游戏等。体验促销直接体验体验促销让顾客直接接触产品或服务，感受其独特之处。沉浸式体验营造主题场景，让顾客身临其境地感受产品或服务的价值。互动式体验通过游戏、问答等方式，提高顾客参与度，增强记忆。情感连接让顾客产生共鸣，留下深刻印象，提升品牌好感度。促销的基本流程1促销效果评估分析数据，评估效果2促销方案实施细化方案，执行推广3促销方案策划制定计划，确定目标4市场调研与目标设定了解市场，明确目标促销流程是一个环环相扣的过程，需要仔细规划和执行。市场调研与目标设定市场分析通过调查、分析，深入了解市场情况，包括竞争对手、消费者需求、市场趋势等。目标受众明确促销活动的针对人群，例如性别、年龄、兴趣爱好、消费习惯等。目标设定制定具体的促销目标，例如销售额增长、品牌知名度提升、客户忠诚度提高等。预算控制合理分配促销预算，控制成本，确保促