比亚迪汽车销售工作总结.pdf

Word文档

比亚迪汽车销售工作总结

20xx年是比亚迪重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激

烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给比亚迪的日常经

营和进展造成很大的困难，回顾全年的工作因为上半年汽车销售

行业竞争激烈，同比其他品牌，我公司销售比较单一惟独F3，F6

系列而其他品牌代理车系较全，如义丰华江淮，力帆系列车型齐

全，江淮轿车（江淮宾悦，江淮和悦，江淮和悦RS，江淮瑞

风，江淮瑞鹰，江淮同悦，江淮同悦RS，江淮悦悦，）（力帆

320，力帆520，力帆620）全年销售325台。

金帝公司代理品牌奇瑞车型齐全（，旗云1，旗云2，旗云

3，A1，A3，A3两厢,E5，风云2，瑞虎）全年销售573台。

还有比亚迪自己的品牌G3，L3主要成为F3的竞品，比亚迪

G3，L3价格浮动较大，配置较高。主要造成比亚迪内部相互残杀。

比亚迪G3半年年销售283台。L3全年销售66台。

为加强面向市场竞争不依赖价格战细分用户群体采取差

异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合唐霞总经理在

20xx年年终总结大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点

立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面向市场愈演

愈烈的价格竞争，我们比亚迪销售团队没有一味地走入价格战的

误区。我常说价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有协

助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售

1

Word文档

该采纳什么样的策略呢？

我们试探了一套对策：

一：加强销售队伍的目标管理1、服务流程标准化2、日常

工作表格化3、检查工作逻辑化4、销售指标细分化5、晨会、

培训例会化6、服务指标进考核。

二：细分市场，建立差异化营销1、细致的市场分析。我们

对以往的重点市场举行了进一步的细分，不同的细分市场，制定

不同的销售策略，形成差异化营销；按照11年的销售形势，我们

确定了出租车、集团用户、零散用户等三大市场。对于这三大市

场我们实行了相应的营销策略。对线路车和出租车市场，我们加

大了投入力度，特地针对线路车，出租车举行登门访问，平常我

们实行主动上门，定期交流反馈的方式，密切跟踪市场动态。针

对近两年伊宁市市场出租车，线路车更新的良好契机，我们与出

租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车

的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周举行电话跟踪，

每月上门服务一次，了解新出租车的使用状况，并现场解决一些

常见故障；与出租车公司商议，对出租司机的使用技巧与维护学

问举行现场培训。

因为20xx年市场不为稳定，一个地区浮现两个比亚迪同车型

的销售网点，竞争激烈价格战无优势所导致20xx年未能完成年

初目标方案，后期经厂家协调采取分网销售但分网不够准时。20xx

年我们我们的保守销售方案为200辆，实现毛利万元，净利润万

2

Word文档

元，争取超额完成年度任务指标。

更多销售工作总结延长阅读

2022汽车销售总结

一、加强面向市场竞争不依赖价格战细分用户群体采

取差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合总经理在20年商务

大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化

营销和提升营销服务质量两个方面。面向市场愈演愈烈的价格竞

争，我们汉阳分公司没有一味地走入价格战的误区。我常说价格

是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有协助的，可是无限制

的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采纳什么样的策

略呢？我们试探了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作逻辑化

4、销售指标细分化

5、晨会、培训例会化

6、服务指标进考核

对策二：